文档介绍:: .
{}市场分析目标市场分析
与定位 : .
目标市场分析与确定
市场区隔化,选择目标市场及产品定位之步骤
市场区隔化选择目标市场产品地位
市场区隔(MarketSegmentation)
5. 为每一目标市场发展
(1)区隔市场的一般方式 产品定位.。
Massmarketing) 大量行销( 6. 针对每一目标市场
卖方以大量生产,广泛的配销通路及大量的促销活动来推销产品,发展一套行销组合。
为日常用品。
Product-variety) 产品多样化行销(
卖方提供两种或多种不同外形,风格,品质,规格的产品。
Targetmarketing) 目标行销(
小量行销,把市场分割成各具有独特风格的“”迷你市场,发展适
合于每个市场区隔的产品和行销组合。
(2)市场区隔化的类型
Homogeneouspreference) 同质偏好(
市场中所有消费者的偏好大致相同。
Diffusedpreference) 分散偏好(
消费者对产品的需求极不相同。
Clusteredpreference) 集群偏好(
自然市场区隔。市场中显示不同的偏好。 : .
(3)市场区隔化之程序
调查阶段
了解:决策属性与重要性评比;产品使用形态;对各产品种类的消费态
度;受访者在人口统计,心理与媒体选择方面的特性。
分析阶段
因素分析(Factoranalysis):剔除相关性高的变数。
集群分析(Clusteranalysis):因素分析之后,确立不同特质的集群。
剖划阶段
依据分析结果,描述各集团的明确态度,行为,人口统计,心理特质,
媒体消费特性等剖面。
(4)区隔消费者市场之基础
地理变数