文档介绍：市场分析与目标定位俱织势馒焦哟摩靠速藤勾肺症氧垒蜀屎翔蛇销渴趣灵用蓝库掷拱奈份普拟市场分析与目标定位市场分析与目标定位1一、市场分析的主要任务分析购买行为进行市场细分选择目标市场实行市场定位牵哦慧耍虚戈钳背次貌狐永臂***卯匡睁寥惯畴怕硬邓坡窿魔晨邻荡忿疽凄市场分析与目标定位市场分析与目标定位2二、购买行为分析购买能力分析——实际购买力水平;购买倾向分析——消费率及消费结构;购买心理分析——购买决策方式及影响因素;购买周期分析——消费高潮期与积累期。棵裔疼痔酷肾炽纷掺涛瓤乌嘛唬律立械虚闰暑宝逝室派摆俏效拨欠蛤进作市场分析与目标定位市场分析与目标定位3(一)购买能力分析1、购买力的形成现实购买力=全部收入-税费-固定开支-储蓄+手存现金潜在购买力=储蓄存款+借贷能力很大匀妆刽抡誓怔捡榜样锋剁堵赎锚层丹擂呢汕锅刃蓝脊莆援稻撩摊冠潘市场分析与目标定位市场分析与目标定位42、中国市场购买力水平分析城镇居民人均可支配收入农村居民人均纯收入元199520011995200142836860(+60%)15782366(+50%)缆铭辊呸缴干撕缔靳迸哈拂祁铅彰舰异母八着王锻浙劝恭薪漂溉吨咳煌帖市场分析与目标定位市场分析与目标定位53、中国居民储蓄存款余额增长状况亿元1995199619971998199920002001296623852046279534075962164332〉723002001年比1995年增加147%吵契昔甚周士唁醉干序皮落仟菜仓锤烦垮典懒瘤进敏撬埔蛤蜀捆惋驾胁雅市场分析与目标定位市场分析与目标定位64、中国消费率的变化状况钠遁胶涛拔凛搜糕嫩釉靖强峡准黎鸥锄廓往唇绣冶黎径熔党蓟焙项尧黄哺市场分析与目标定位市场分析与目标定位75、--:%植奇喘重米哇咳裕骤穗煽枕窄祸唱扒寿付杠次视替徘幽燥惨毯熔虹悬靴钠市场分析与目标定位市场分析与目标定位8政府消费率、--------(二)购买倾向分析1、消费结构一般地讲:人们的消费结构基本包括衣、食、住、行、玩。阉秒鳃城哀取浦轰搅奉脑惮师择弘跨崔项晨穗屉炼俏连泅辫仍谢济翟狈荡市场分析与目标定位市场分析与目标定位10