文档介绍：1 (海量营销管理培训资料下载)市场分析与目标定位2 (海量营销管理培训资料下载)一、市场分析的主要任务分析购买行为进行市场细分选择目标市场实行市场定位3 (海量营销管理培训资料下载)二、购买行为分析?购买能力分析——实际购买力水平;?购买倾向分析——消费率及消费结构;?购买心理分析——购买决策方式及影响因素;?购买周期分析——消费高潮期与积累期。4 (海量营销管理培训资料下载)(一)购买能力分析1、购买力的形成?现实购买力= 全部收入-税费-固定开支 - 储蓄+手存现金?潜在购买力= 储蓄存款+借贷能力5 (海量营销管理培训资料下载)2、中国市场购买力水平分析城镇居民人均可支配收入农村居民人均纯收入元1995 2001 1995200142836860 (+60%)15782366 (+50%)6 (海量营销管理培训资料下载)3、中国居民储蓄存款余额增长状况亿元1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001296623852046279534075962164332〉723002001年比1995年增加147%7 (海量营销管理培训资料下载)4、 (海量营销管理培训资料下载)5、--:%9 (海量营销管理培训资料下载)?政府消费率、-------- (海量营销管理培训资料下载)(二)购买倾向分析1、消费结构一般地讲:人们的消费结构基本包括衣、食、住、行、玩。