文档介绍：拜访客户开场白【精选文档】
拜访客户开场白【精选文档】
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拜访客户,态度第一,可以跟客户介绍一下公司背景，优势线路,也可以了解一下对方的货源,有没有合作的机会,当然也要适当的聊一聊其它的，天南海北的,这些都能拉近你和客户之前的关系，看你们聊天的氛围了，关系好了，下次也许客户就会找你了，加油吧。
第一节:如何说好营销的开场白
一、面对面营销的开场白
你能用一两句话就吸引住客户的注意力,并让他主动地参与到你的谈话中来吗？
通常我们好不容易见到我们的客户（决策者）之后，还没来得及进入到谈判的中心内容，客户就已经没耐心听下去了，，精心设计的销售计划就此泡汤了，甚至失去了再次拜访的机会.
我们都知道：好的开始是成功的一半.
因此，无论是电话营销，还是登门拜访，都涉及到一个开场白的问题！一个好的开场白，能够在最短的时间内,和客户建立起一个良好的洽谈关系！同时也为谈判的成功打下了良好的基础！反之，则适得其反。
例如：小刘是某广告公司的业务员.
初次拜访客户时，它的开场白是这样的：
“王总您好!
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——-—--” 或“您考虑过在某报上发布广告吗?———---”等等.
例如：小马是保险公司的业务员.
他常用的开场白是:“汪先生您好！我是某某保险公司的，我们公司最近新推出了某某新险种，有种种好处，非常适合您,我只占用您一点时间给您介绍一下好吗？--—-—-—"
如果您遇到这样的业务员或接到这样的电话会怎样处理呢？
“对不起,我现在很忙！改天再谈吧！”（赶紧走吧!真够烦的!)
“不行！我手机快没电了！”（真讨厌！又浪费我两毛钱电话费。)
“嗯！东西很不错,你把材料留下，我先看看再说吧！”(什么破玩意儿，跑到这儿推销来了，下辈子也不会找你的。）
“我一会儿还有个会要开，你先找我们的主任谈一谈,这事儿由他负责!”（对于比较执着的业务员，先把你支开再说。）
以上的这些开场白只是想碰运气。可是，绝大多数客户并不是正好处在刚好急切需要这种产品或服务的状态。
要知道：你要找的负责人有可能很忙。他每天都会接待很多像你这样的业务员，甚至推销的都是同一种产品。他为什么要在你身上花费更多的时间和精力呢？
如果他不给你洽谈时间，你的满腹经纶又向谁去倾诉呢？所以这就需要你事先在研究市场，研究客户需求的基础上，巧妙地设计出能吸引负责人建立洽谈关系的切入点（开场白）.
其实,要想让负责人关注你,放下手边的工作来听你阐述,或跟你进行洽谈的原则很简单。那就是：
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1、让他觉得你对他有用！
2、让他觉得有趣，产生好奇!
3、让他能得到自我的满足，或在情感上受到刺激！
要想做到以上提到的三点，你的开场白就必须具有冲击力、有预谋性、有预见性。
二、开场白方式实例：
1、重大利益冲击式的开场白
例如：
卖打印机的推销员：“王总，现在激光打印机的价格便宜得几乎要白给了！原先一台的价格，现在能给您三台!”（真的吗？现