文档介绍：: .
碧生源常润茶效果市场反馈营销方案
一、市场现状
2001年前海南的洗肠(便秘)市场还比较平静，国鑫公司依靠“低
价低促销”渗透性的小广告把碧生源常润茶非常轻松地打造成海南
“润肠通便”第一品牌，具备一定的市场知名度和美誉度，但容量很
小!
2002年5月洗肠(便秘)市场区域竞争变得热闹起来，全国性的
主流洗肠产品——御生堂肠清茶以横扫千军的态势杀入海南，向区区
一个800万人口的市场在主流报纸上投放一个月20万，几乎一天一
个整版的投放力度，铺天盖地的广告让海南人民沸腾了，当月肠清茶
的销售突破40万，利润就高达10万。不到两个月，御生堂肠清茶凭
借全国市场大版面炒作的成功模式顺利占领了海南洗肠市场的“一
哥”地位!并且广大消费者在广告的刺激下,对洗肠排毒的观念十分
认可,市场容量瞬间扩大!
二、竞争情况分析
面对御生堂肠清茶强势的竞争，刚开始碧生源也十分果断地加大
广告投放量，想在家门口跟御生堂肠清茶正面竞争;但是效果非常不
理想，到头来增加的广告量激发了市场整体容量，出货量却不及御生
堂肠清茶的一半，作了别人的陪嫁! : .
初战以失败告终，国鑫公司的核心营销人员对御生堂肠清茶产
品、价格、广告、渠道、促销都和碧生源作出详细的比较：
“洗肠”，引导市场潮流;碧生源
产品定位强调“润肠通便”，观念比较陈旧。
，;。
，平面整版文案策
划篇篇精彩，冲击度比较高投且放量大，与碧生源的小版面广告相比
可谓气势十足,并且说服力强。
，短时间
能十分有效解决资金问题;碧生源属于本地操作两年的成熟产品，渠
道建设相对比较稳定，在海南市场有150家促销网点。
在终端促销方式上御生堂肠清茶上市就以买二送一快速启动市
场;而碧生源作为老产品，买二送一的模式对消费者不能形成很好刺
激。
三、SWOT分析
御生堂肠清茶的出现,使碧生源常润茶的竞争压力徒然增加，为
有效制定竞争策略，对碧生源常润茶面临的优势、劣势、机会、威胁
作如下分析：