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网络营销促销策略研究

摘要：顾名思义，网络促销是利用互不网来进行的促销活动，也就是利用现代化的网络技术向虚
拟市场传递有关产品的服务的信息，以引发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。
与传统促销方式相比，网络促销在时间和空间观念上、在信息传播模式上以及在顾客参与程度上都发
生了较大的变化。网络使时空得到了大大的拓展，订货和购买可能在任何时间、任何地点进行。独有的、
双向的、快捷的、互不见面的信息传播模式，为网络促销提供了更加丰富多彩的表现形式。网络中消费者
的概念和客户的消费行为都发生了很大的变化，一他们直接参与生产和商业流通的循环，进行大范围的选
择和理性的购买。因此，营销人员应深刻理解网络促销的特性，制订行之有效的网络促销策略。

关键字：促销概述、促销形式、作用与实施、网络广告的运作与促销、预算方案、站点推广、销
售促进与公关
目录：
1. 网络营销促销概述
1．1 网络营销促销内涵
1．1．1 营销促销的特点
1．1．2 网络营销促销与传统促销的区别
1．2 网络营销促销形式
1．2．1 网上折价促销
1．2．2 网上抽奖促销
1．2．3 网上积分促销
1．2．4 网上赠品促销
1．2．5 网络文化促销
1．2．6 网上联合促销
1．2．7 网络聊天促销
1．3 网络营销促销作用
1．3．1 告知功能
1．3．2 说服功能
1．3．3 反馈功能
1．3．4 创造需求
1．3．5 稳定销售
1．4 网络营销促销实施
1．4．1 确定网络促销对象
1．4．2设计网络促销内容 : .
1．4．3决定网络促销组合方式
1．4．4 制定网络促销预算方案
1．4．5 衡量网络促销效果

1．4．6 加强网络促销过程的综合管理