大单开发技巧.pdf

文档介绍：: .
问：当你设定１００
万的目标时，你会不会
找１００个人买保险，
每人只卖给他１万？ : .
行业定率：
拜访量成功率件均保费＝业绩 : .
重要观点：
赚有钱人的钱，你越来越有钱！
赚辛苦人的钱，你越来越辛苦！ : .
所谓大额保单：就是指高保额
或高保费的保单
谁是大额保单客户？
一般是资金雄厚、具有较高文化素质
和定社会地位的成功人士和一定社会地位的成功人士。包括：企业
老板、高管人员、高级官员、私人业主、
工程师、成功推销员、会计师、律师等。 : .
获取大额保单的途径：
转介绍、参加聚会、通过媒体、
地方名人、留心身边等
一大单高手说：只要我抓住旧客
户不放，不断让他们给我介绍新
的客户就行了。 : .
为什么我们没有做成大额保单？
愿望不强，信心不足，行动不力 : .
所有大单的机遇对每个业务
员来说都是存在的，关键是你有
没有这个欲望，有有这个信有没有这个信心，
有没有有没有双慧眼一双慧眼。 : .
获取大额保单的要诀：