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某单身公寓项目销售计划
前言：

房地产营销实质的内容就是销售控制，对于房地产开发和销售企业而言，
设计动态的销售策略，几乎是经常要做的功课。如何灵活运用销售阶段与
价格杠杆，制定一套合理的销售计划，并根据推盘周期等实际情况进行调
整，使价格与营销组合的其他因素一起有效推动全局。动态的房地产策略
往往是富于创造性的，淋漓尽致的销售周期体现已经成为房地产营销的核
心。以此为主轴，小心谨慎地把握市场需求与价格介定及调整过程中的微
妙平衡将是本案操作成败的关键。现实中面对买方市场，由于缺乏系统化
的管理工具和全面的例案经验，决策者常常会犯“致命”的错误。事实上，
销售计划不仅需要技术性的专业知识，也需要创造性的判断力以及对购买
者的动机有深刻的认识。从某种意义上而言，销售过程就是房地产的价值
兑现过程。

操作原则：

期房销售价与其施工进度有关，由于发展投入的资金不同所引起的成
本不同，因此，一个楼盘的市场价其实在不断变动之中。这种价格变动与
市场价格的合理变换一样，物业在市场销售中所处的状态会截然不同。
价格是营销组合中唯一产生销售收入的因素，其他因素则代表成本，定价
和价格上的竞争进一步成为房地产营销所要面对的第一个问题。所以本案
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在价格上基本原则就是：逐步渐进提高和留有升值空间。同时预先慎重安
排价格的测定和有序设置。
据此，我司为项目设置出五个价格：“开盘价”、“封顶价”、“竣工价”、
“入住价”和“清盘价”，并要有与此价格相适应的销售比例。价格上调时机
合理的集中在封顶、竣工、入住三个主要时间段，在大价格基础上又设置
若干个调节点，每次调价的幅度既能给前期购房者产生信心，又能引导欲
购未购者带来刺激，产生导购欲念。
当然，价格作为营销之纲，绝不能孤立对待，这与物业形象、进度、上