文档介绍：第七章国际市场产品定价策略产品定价的影响因素产品定价方法产品定价策略企业之间的竞争价格竞争非价格竞争价格的制定价格的变动产品竞争促销竞争形象竞争价格竞争日益激化的原因: 商品供过于求的矛盾进一步突出商品同质化及广告宣传的广泛运用商品市场生命周期的不断缩短厂家直销比重的增加确定需求选择定价目标估计成本分析竞争者成本、价格和产品选择定价方法选定最终价格制定价格策略第一节国际营销定价中的因素分析内部因素定价目标市场营销组合战略成本组织考虑定价决策外部因素市场和需求的性质竞争其他环境因素影响因素——定价目标以投资报酬率为定价目标以保持价格稳定为定价目标以获取最大利润为定价目标以提高市场占有率为定价目标以对抗竞争为定价目标影响因素——产品成本国际市场产品成本,除了制造成本以外还有很多国际营销所特有的成本项目: 制造成本: 固定成本、变动成本、管理成本等国际营销特有的成本项目: 运费、保险、关税、中间商佣金、汇率变动、支付等风险成本成本是制定价格的最低经济界限影响因素——市场需求收入水平、价格弹性、需求的迫切程度、消费者心理、偏好等产品价格的最高界限取决于市场需求??需求的价格弹性需求的价格弹性反映需求量对价格变化的敏感程度,以需求变反映需求量对价格变化的敏感程度,以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算。动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算。弹性系数弹性系数 E E = = Q 2 - Q 1?(Q 1+Q 2) P 2 - P 1?(P 1 +P 2) Q 2 - Q 1Q 1P 2 - P 1P 1 E =