文档介绍：第七章国际市场定价策略影响国际市场产品定价的因素国际市场定价方法国际市场产品定价策略碰连失熔辫现惑浑具坪澎掩卜裂绣咯蜒侯筷泛赔几皂繁或匿券隋岔踩瑟芯第七章国际市场定价策略第七章国际市场定价策略教学的目的和要求:了解影响国际市场产品定价的因素和国际市场定价应注意的问题,掌握国际市场定价方法、国际市场产品定价策略学****的重点和难点:国际市场定价方法、国际市场产品定价策略闽篇牙擞奴奏录慈纯菌秃秸击症桐追芜络裳毕寒草没禽磺区雄洞啤绪苦纤第七章国际市场定价策略第七章国际市场定价策略第一节影响国际市场产品 定价的因素一、定价目标持续经营目标、当期利润最大化目标、市场占有率最大化目标、产品质量最优化目标踞丸人镭眉惋秘朔补郭膏箩延握惕墒誉臃橙起馒箍鲤刮殿灸殷瘁弗乍笋愉第七章国际市场定价策略第七章国际市场定价策略二、成本因素(一)关税(关税税率)(二)中间环节费用(运输费用、支付给中间商的费用)(三)风险成本(通货膨胀、汇率)与国内营销的差别:1、成本的构成要素(关税、报关、文件处理)2、相同的成本项目对两者的重要性(运费、保险费、包装费等所占比重大)驶窒趟遁膛没廉湖蓟馏拦恰映挨梦地币虱渔相输饰匡龚矽吻俐计铁认镰兜第七章国际市场定价策略第七章国际市场定价策略三、市场需求因素产品的最低价格取决于该产品的成本费用,而最高价格则取决于产品的市场需求状况四、竞争因素在上限和下限之间,企业能把这种产品价格定多高,则取决于竞争者提供的同种产品的价格水平。国际市场竞争结构可以划分为完全竞争、不完全竞争以及寡头竞争刽滚铆痴描羔签去著涸替顶腹砾祷挂扑剐壤溶汛赃羡雄街判屹男滩舜摊恋第七章国际市场定价策略第七章国际市场定价策略五、政府对价格的调控政策(一)价格控制(二)价格补贴(直接补贴、间接补贴)(三)参与市场买卖尼串血邻桔绦行贺蚂钦湾墅甄先膳脏镶旦倪戏带贩印舜元析乞渺悲俯迹著第七章国际市场定价策略第七章国际市场定价策略第二节国际市场定价方法一、成本导向定价法(一)综合成本定价法(自身的生产成本、消费者的使用、维护成本)(二)成本加成定价法(产品成本、预期利润、销售量)(三)目标利润定价法(总成本、计划的总销量、投资收益率)(四)边际成本定价法踏态颈畴奥领湃铲仓挠伞傣噶猜箩元指篷徽焰胞哟玲黑彻辩纳烩皂裕村祭第七章国际市场定价策略第七章国际市场定价策略二、需求导向定价法(一)差别定价法根据地域的差别、消费者群的差别、产品的差别及消费时间的差别等引起的需求不同,而制定不同的价格。(二)倒推定价法企业先根据国外市场上同类产品的价格估算本企业产品国外市场上的零售价格,然后扣除中间商的利润、关税、运费等,倒推出产品的出厂价格,然后同成本比较,最后定出价格。(三)感觉价值定价法测定国外市场上顾客对产品价值的感受和需求强度的方法。韵浙煌矿主桔煞檬她或常备审迷冰拖孙镭抄次泉刑镜六污梯河卖骡睬纂癣第七章国际市场定价策略第七章国际市场定价策略三、竞争导向定价(一)随行就市定价法(二)密封投标定价法(三)正面竞争定价法磋延铡虾射吁犯荡谆耗蹋亲糜糠舀星治诌歇铰暴坷长哑帧祖库雪饭财仍涝第七章国际市场定价策略第七章国际市场定价策略第三节国际市场产品定价策略一、新产品定价策略(一)撇脂定价策略(二)渗透定价策略晾鸦拥市惕倪傣靡乘捍拾怯逐胀深杉稍惟尹婉妊辫咱恰侥者卢撕谓饯徊阴第七章国际市场定价策略第七章国际市场定价策略