文档介绍：锦苑项目 2016 年营销策划年报模板一、 2015 年营销工作总结(一)销售总结 1、 2015 年整体销售及任务完成情况: 南锦苑项目 2015 年销售 220 套, 销售面积 ㎡, 签约 亿元, 目前剩余房 14 8 套。 2 、销售策略: (1)推盘节奏分析因本项目于 2015 年 12 月 12 日首次开盘,推出 5# 和 6# 两栋楼,共计 368 套房源,总面积 平米,货值 亿元,暂无其他推盘节奏。(2)入市时机分析第一, 2015 年南京楼市地王频出,地价、房价双双上涨,楼市从白银中南锦苑项目 2015 年整体销售及任务完成情况总结类别 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10 月 11 月 12 月月推盘套数——————————— 368 月推盘量金额( 万) ——————————— 存量套数——————————— 148 存量金额——————————— 销售套数——————————— 220 销售面积(㎡)——————————— 销售金额(万)——————————— 签约套数——————————— 166 签约面积(㎡)——————————— 签约金额(万)——————————— 回款————————————来人——————— 388 492 374 468 205 来电——————— 33 35 1292 成交率——————————— 11% 期再入黄金期;第二, 项目首次开盘推出 368 套房源,蓄客时间较长,为了不流失前期认筹客户,确保开盘高成交转化率,故选择该时机开盘。(3)项目价格走势本项目 2015 年仅推盘 1次, 开盘时间为 2015 年 12 月 12 日,成交均价为 24500 元/平米(4)各销售政策运用及回顾 1、蓄水期间参与新浪电商享受交 2万享 5万优惠 2、成为新浪会员可办理基金卡,享有日进斗金 100 元/天,带朋友看房 200 元/组, 成功推荐认筹双方 1000 元/组, 每周末参加暖场活动可增加 50 0 元/次。 3、周末认筹可参加砸金蛋活动,购房抵用券 1000 元— 10000 元不等, 加湿器榨汁机等礼品。 4、开盘当天享受开盘优惠 99 折,付款方式优惠 95 折/96 折/97 折, 按时签约 99 折,楼层优惠 95 折/98 折/9折。(5)各产品去化情况及分析截止 2015 年 12 月 20 日,共去化房源 220 套,其中 B1 户型 110 平米, 共销售 42 套,占比 19% , A1 户型 88 平米,销售 91 套,占比 42% , B2 户型 87 平米,共销售 39 套,占比 18% , C3 户型 111 平米,共销售 48 套,占比 22% 。3 、客户总结中南锦苑项目截至 2015 年 12 月 15 日,共来人 1926 组, 认购 220 套。(1)认知途径通过对来访客户认知途径分析,主要是通过销售中心来访为主,共计 80 7 组,占 42% ,其次巡展派单 286 组,占比 15% 。(2)居住区域来访客户中,客户主要集中在雨花区和建邺区,来自雨花区 984 组,超过半成,其次是建业区 445 组,占比近三成。(3)面积通过对来访客户的分析,主要以需求 80-90 ㎡, 100-120 ㎡为主。(4)年龄通过对来访客户的数据分析, 客户的年龄主要集中在 30-35 岁与 25-30 岁, 占 26% , 22% 。(5)购房目的通过对来访客户的数据分析,主要是以自住为主,占 48% ,其次是改善环境居多,占 24% 。(6)关注因素通过对来访客户的数据分析,客户主要是以区域位置为主,占比达到 78% 左右,其次为学区,占比 8% 。(7)交通通过对来访客户的数据分析,客户主要是开车来项目,占 25% ,其次是乘地铁来项目,占 14% 。(8)职业通过对来访客户的数据分析,客户主要是以公司职员为主,占 40% ,其次是其他占 11% 。(9)来访未购客户分析通过数据分析,营销客户未购因素主要是资金不足、价格抗性、地段以及交付时间。(二)策划总结 1、 2015 年全年定位目标总结: 形象: 要相信科学 88-125 ㎡双地铁成长户型软件谷科学之家产品: 首次推售 5# 、 6# 88-111 ㎡ N+1 成长户型,共计 380 套房源 2 、营销工作分析: 推广线: 推广体系以“软件谷科学之家”对项目物理属性明确界定,提出差异化市场需求, 以科学之家价值体系(品牌+5u+ 地段+8 大定制+市场机会+价格优势)强势输出,独特价值属性迎合客户需求,吸引市场客户关注并促进购买。渠道分析: 活动营销: 以