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在推销员中，广泛流传着一个这样的故事：两个欧洲人到非洲去推销皮鞋，由于炎热的
非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：“这些人
都打赤脚，怎么会要我的鞋呢。”于是放弃努力，失败沮丧而回；另一个推销员看到非
洲人都打赤脚，惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢。”于是想方
设法，引导洲人购买皮鞋，最后发大财而回。
这就是一念之差导致的天壤之别。同样是非洲市场，同样面对打赤脚的非洲人，由于一
念之差，一个人灰心失望，不战而败；而另一个人满怀信心，大获全胜。

一言行举止象你希望成为的人
许多人总是等到自已有了一种积极的感受，再去忖诸行动，这些人在本末倒置。积极行
动会导致积极思维，而积极思维会导致积极的人生心态。心态是紧跟行动的，如果一个
人从一种消极的心态开始，等待着感觉把自己带向行动，那他就永远成不了他想做的积
极心态者。
二要心怀必胜、积极的想法
美国亿万富翁、工业家卡耐基说过：“一个对自己的内心有完全支配能力的人对他自己
有权获得的任问其他东西也会有支配能力。当我们开始用积极的心态并把自己看成成功
者时我们就开始成功了。
谁想收获成功的人生，谁就要当个好农民。我们决不能仅仅播下几粒积极乐观的种子然
后指望不劳而获，我们必须给这些种子浇水，给幼苗培土施肥。要是疏忽这些消极心态
的野草就会丛生，夺去土壤的养分，直至庄稼枯死。照看好生机勃勃的庄稼，别给野草
浇水。正如《圣经》腓立比书第四章第八节所说的：“凡是真实的、可敬的、公平的、
清洁的、可爱的、有美名的，若有什么德行，若有什么称赞，这些事你们都要考虑。”
三用美好的感觉、信心与目标去影响别人 : .
随着你的行动与心态日渐积极，你就会慢慢获得一种美满人生的感觉，信心日增，人生
中的目标感也越来越强烈。紧接着别人会被你吸引，因为人们总是喜欢跟积极乐观者在
一起。运用别人的这种积极响应来发展积极的关系，同时帮助别人获得这种积极态度。
四使作遇到的每一个人都感到自己重要、被需要
每个人都有一种欲望，即感觉到自己的重要性，以及别人对他的需要与感激。这是我们
普通人的自我意识的核心。如果你能满足别人心中的这一欲望，他们就会对自己，也对
你抱积极的态度。一种你好我好大家好的局面就形成。正如美国19世纪哲学家兼诗人
拉尔夫沃尔都爱默生说的：“人生最美丽的