文档介绍：石家庄娃哈哈桶装水高校推广方案策划书
班级:12级市场营销五班
姓名:马赫祥
学号:31233410523
一、前言
推广方案是为娃哈哈桶装水在某一未开发的消费领域开辟新的市场,发现新的消费商机,针对特有的消费人群进行产品的策划与销售。娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品,娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理,确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。市场上对于桶装水的需求还有很多高消费市场未被打开,此次推广策划方案主要阐述娃哈哈桶装水在高校市场的开发。
二、策划背景分析
企业简介
杭州娃哈哈集团成立于1987年,前身为杭州市上城区校办企业经销部,从3个人、14万元借款起家,现已成为中国最大的饮料企业。在全国29省市建有58个基地140余家分公司,总资产268亿元,拥有员工近30000人,投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进330余条世界一流的自动化生产线,主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种。
   
产品简介
娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品,娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理,确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。 娃哈哈桶装水——健康生活的放心水!
三、策划人任务与目标
1、首先调查各高校对于桶装水的需求状况以及所属消费者的消费****惯、消费能力等等与产品推广有关的事项。
2、其次明确各高校对于桶装水在校园内推广的支持度及学校相关政策,还有高校内相关竞争产品的消费状况。
3、分析估算成本——收益率。
4、对调查结果进行分析研究,再结合高校与娃哈哈公司的有关规定与有关现状等因素,综合以上各种因素,综合分析项目可行性,确定市场的可推广性。
四、策划主要思路和创新之处
现状分析
在校园内,学生日常用水主要靠学校水房提供的热水,不管是冬天还是夏天均是在校园水房提水,首先拿冬天来说,每个宿舍每天热水的使用量非常多,也就是说每天宿舍都要有几个人人去提水,费时费力,再加上学校人多、水房水慢、水管少再加上冬天天气冷的原因等等会使得学生厌烦每天提水但又不得不提,。再说夏天,天气非常热,如果还是到学校水房提热水,大热天的喝热水,很多学生感觉不方便,甚至会把水放凉了再喝等这样就又会产生很多麻烦。
产生商机
由学生的抱怨与不满中可以察觉到商机,那就是如果不用跑远,在宿舍冬天能喝上热水,夏天能喝上纯净健康的凉水这样既节省了学生的时间、又很便利,由此就想到用桶装水来解决问题,而要想解决所有问题,还须配有饮水机,这样才能满足学生冬天有热水、夏天有凉水的想法。所以我们就想如果娃哈哈给每个宿舍免费提供一台饮水机,而学生来消费娃哈哈桶装水,这样就会极大的拉动娃哈哈桶装水的消费。
创新之处:
1、巧妙地运用了消费者(学生)的抱怨、惰等心里,顺从消费者意愿创造市场。
2、从大方面来讲,如今社会高速发展,各大高校也在逐步完善各种基础设施,而针对学生用水问题,学校建立公共水房只是临时性问题,随着发展,饮水机会入住学生宿舍帮着解决学生日常饮水问题,也符合社会先进的、时代改变、生活档次提高的大格局。然而再此局未形成之前,娃哈哈抓住此次