目标市场.pdf

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课程大纲
一、导言
目标市场的含义
目标市场开拓的意义
目标市场的条件
二、目标市场研讨
三、目标市场在哪里
四、经营目标市场的方法
五、目标市场开拓话术
六、目标市场误区
FUTM-1 : .
一、导言
目标市场的含义
一定的区域、一定的行业、一定的人脉圈子，
易于接近、需求相似，做起来得心应手，能形
成规模效应的高质客户群。
FUTM-2 : .
目标市场的好处
让上让上次的销售成功验对下次的销售有好处一次的销售成功经验对下次的销售有好处
让相同的技术不断的练****重复37次便成****惯
件数累积，业务业务升量上升