文档介绍：销售就是搞定人读后感精华
《销售就是搞定人》阅读
内容摘要：
客户跟进：
1、客户对产品还是比较感兴趣，也需要这种产品，只是对价格还有不同意见。针对这种客户的跟进，最好是收集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。
　2、客户对产品很感兴趣，也想购买你的产品，但由于暂时的资金问题无法购买，对这类客户你应和他做好协调，共同制定出一个时间表，让他把购买你的产品费用做进预算。当然这类客户不会直接说自己没钱，你要学会自己判断。有许多销售员不会跟进这类客户，想起跟进时，客户已经购买了别家的产品。我的做法是只要客户靠得住，先给产品再约时间收钱。
3、客户对你的产品还没有一个很深的了解，态度暧昧，可买可不买。对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂，要把产品给客户带来得好处数量化，激起客户的购买欲。客户往往最关心
私下里，你再说些办公室里的用语，那就叫SB了。
“女人无所谓忠贞,只因受到的诱惑不够“
“男人无所谓忠诚,只因背叛的筹码太少
然后没事的时候翻翻，每隔2-3个月发一封短信，简单问候下。这样长期保持关系，。到需要的时候，自然轻易就把线给联系上了。
“随风潜入夜，润物细无声”
有喜欢讲的（人）-----------------------------》活泼型
有喜欢听的（人）-----------------------------》懦弱型
有冷静的分析的（人）-------------------------》利益型
有不耐烦听你说打断你的（人）-----------------》权力型
不是机遇难求，而是你不懂铺垫造势，不懂创造机会。
进行惊人之语，过人之举，超人之计。
高层人士究竟真正关心什么，所以你们交流的是表面，以至于他们在应付你，所以你觉的有隔膜。
手段服务于目的。目的崇高，手段就是可以接受的！
基建处那里我有业务员去拜访了,不必要我去，他们觉的我们的产品还可以，我也是觉的我们产品不错向你推荐下。
我们的产品确实在国产里面还是不错的，希望张处长在比质比价的基础上，觉的还行的基础上，推荐下我们产品。
想说服客户的最高领导，老板级别的必须要“奇”，要“异”的事情去打动他
想说服客户的下层办事人员必须要用切身的利益去引诱他！
一般而言，底层的人爬上去，吃的苦更多，心更狠，手段更毒辣！目的更强！
销售中，有心人处处有攻敌利器。
比如你想成功某件事情。那么:
第一：你必须要树立必须要成功某件事情的决心。这让你有“勇”去做！
第二：目标太大，一下子完成不了，所以你必须把大目标分解成若干个能完成的小目标。如何分解？可以用“察”。
第三：能完成的小目标一个一个去实现它，这样慢慢靠近大目标。
第四：小目标累积最后完成大目标，当水烧开到99度，当球员把球踢到后场，面对球门最后一脚时候，一定要谨慎，一定要用“异”，来画个完美的句号。
多跑乃积累人脉
多学乃苦练内功
高手不会强迫别人接受他，高手只是引导引诱，只是引导事情朝自己想要的方向去发展。
光思考自己是没有价值的！要把自己放在全局里思考。
谁在里面起推荐者的作用
谁在里面起影响者的作用
谁在里面起拍板者的作用
销售犯错误怕啥？！，关键是你要有手段因势利导！还能把错事变成好事！把失败变成成功
没任何关系，只要恰当的引起客户的好奇，进而加深客户感情，也能取得订单，大部分的生意都是销售不犯重大错误，水到渠成拜访而来的，没多大销售技术含
打动人心无外乎利和情。
等你在商业中一切以利做考虑的基石，你就基本上所向无敌了
人的一生，一定要善于“借力”，才能成为一个很牛的人。
销售是改变人阶层最快的职业。
一个销售，如果有销售能力，且又碰上机会的话。
一个单子，就可以完成一辈子的金钱实用要求了
一个人开自己当老板太累，如果你能借助别人的力量为自己的事业做事，那是最省劲的。
人，在社会混，有无数个规则制约着你，就看你能否突破。
如果这都无法突破，怎么能干更大的谋划？
普通的销售员，是遵守规则的。
优秀的销售员，是突破规则的。
高级的销售员, 是创造规则的。
但别人有势，你没势怎么办？
那就创造“势”。
用“异”。
商界不要同学，不要朋友。
销售的拜访讲究的是频率和密度，与之相伴的密不可分的是金钱投入的多和少。
“不谋全局，不足谋一域”。
要提纲挈领，要抓重点。
可以从上层介绍到下层，但你别指望下层介绍你去见上层！
从你的描述里，看出你的心急了，而且影响到你的工作了，比如你问客户要他领导