文档介绍：《销售就是搞定人》阅读
内容摘要:
客户跟进:
1、客户对产品还是比较感兴趣,也需要这种产品,只是对价格还有不同意见。针对这种客户的跟进,最好是收集同类产品的价格情况,从自己的产品成本出发,算账给客户听,以取得对你产品价格的认可。为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。
2、客户对产品很感兴趣,也想购买你的产品,但由于暂时的资金问题无法购买,对这类客户你应和他做好协调,共同制定出一个时间表,让他把购买你的产品费用做进预算。当然这类客户不会直接说自己没钱,你要学会自己判断。有许多销售员不会跟进这类客户,想起跟进时,客户已经购买了别家的产品。我的做法是只要客户靠得住,先给产品再约时间收钱。
3、客户对你的产品还没有一个很深的了解,态度暧昧,可买可不买。对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂,要把产品给客户带来得好处数量化,激起客户的购买欲。客户往往最关心你的产品会给他的公司带来什么样的实惠。
所谓长远性跟进,是客户根本就不想用你的产品或者已经购买了同类产品。这类客户不会由于你积极的跟进就会要你的产品或者和你合作。对这类客户是不是就放弃不跟了呢?实践证明,往往这类客户会出现大买家,但你跟的太紧反而引起反感。最好的做法是和他真心实意的做朋友。周末一个温情的短信,逢年过节一张祝福的明信片,生日一个小小的生日礼物。只要你坚持不懈,这类客户会给你带来惊喜的。
“人,最忌讳交浅言深,乃君子所戒”
一是人, 说话要说给懂的人听。说给需要的人听。不对牛弹琴。
二是时机:有些话时机未到,就提前说了,那叫轻福有些话应该说了,你不说,那叫误事!
三:地点:在办公室永远记得要说些公明正大的话,永远别在办公室里和别人窃窃私语。同样在私下里,你再说些办公室里的用语,那就叫SB了。
“女人无所谓忠贞,只因受到的诱惑不够“
“男人无所谓忠诚,只因背叛的筹码太少
然后没事的时候翻翻,每隔2-3个月发一封短信,简单问候下。这样长期保持关系,。到需要的时候,自然轻易就把线给联系上了。
“随风潜入夜,润物细无声”
有喜欢讲的(人)-----------------------------》活泼型
有喜欢听的(人)-----------------------------》懦弱型
有冷静的分析的(人)-------------------------》利益型
有不耐烦听你说打断你的(人)-----------------》权力型
不是机遇难求,而是你不懂铺垫造势,不懂创造机会。
进行惊人之语,过人之举,超人之计。
高层人士究竟真正关心什么,所以你们交流的是表面,以至于他们在应付你,所以你觉的有隔膜。
手段服务于目的。目的崇高,手段就是可以接受的!
基建处那里我有业务员去拜访了,不必要我去,他们觉的我们的产品还可以,我也是觉的我们产品不错向你推荐下。
我们的产品确实在国产里面还是不错的,希望张处长在比质比价的基础上,觉的还行的基础上,推荐下我们产品。
想说服客户的最高领导,老板级别的必须要“奇”,要“异”的事情去打动他
想说服客户的下层办事人员必须要用切身的利益去引诱他!
一般而言,底层的人爬上去,吃的苦更多,心更狠,手段更毒辣!目的更强!
销售中,有心人处处有攻敌利器。
比如你想成功某件事情。那么:
第一:你必须要树立必须要成功某件事情的决心。这让你有“勇”去做!
第二:目标太大,一下子完成不了,所以你必须把大目标分解成若干个能完成的小目标。如何分解?可以用“察”。
第三:能完成的小目标一个一个去实现它,这样慢慢靠近大目标。
第四:小目标累积最后完成大目标,当水烧开到99度,当球员把球踢到后场,面对球门最后一脚时候,一定要谨慎,一定要用“异”,来画个完美的句号。
多跑乃积累人脉
多学乃苦练内功
高手不会强迫别人接受他,高手只是引导引诱,只是引导事情朝自己想要的方向去发展。
光思考自己是没有价值的!要把自己放在全局里思考。
谁在里面起推荐者的作用
谁在里面起影响者的作用
谁在里面起拍板者的作用
销售犯错误怕啥?!,关键是你要有手段因势利导!还能把错事变成好事!把失败变成成功
没任何关系,只要恰当的引起客户的好奇,进而加深客户感情,也能取得订单,大部分的生意都是销售不犯重大错误,水到渠成拜访而来的,没多大销售技术含
打动人心无外乎利和情。
等你在商业中一切以利做考虑的基石,你就基本上所向无敌了
人的一生,一定要善于“借力”,才能成为一个很牛的人。
销售是改变人阶层最快的职业。
一个销售,如果有销售能力,且又碰上机会的话。
一个单子,就可以完成一辈子的金钱实用要求了
一个人开自己当老板太累,如果你能借助别人的力量为自己的事业做事,那是最省劲的。
人,在社会混,有无数个规则制