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名词解释（KPI、VMD、动销比、库销比、存销比,,）
近日发现好多朋友在服装运营学****中遇到很多陌生的名词，今天抽空整理了一下名词解释，
供大家参考学****br/>1、SKU:SKU=StockKeepingUnit（库存量单位），即库存进由计量的单位，可以是以件,
盒，托盘等为单位。SKU这是对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。
现在已经被我们引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号。
2、KPI:关键绩效指标法（KeyPerformanceIndicator,KPI）,它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作曲比较地评
估方法，在一定程度上可以说是目标管理法与帕累托定律的有效结合。
3、VMD:我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。VMD不仅仅涉及到陈
列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等
重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、
陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。
4、VP视觉陈列：作用一表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛
围营造，强调主题。VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。地点是
橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。由设计师、陈列师负责。
5、PP售点陈列：作用一表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的
特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。PP是顾客进入店铺后
视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。
由售货员、导购员负责。
6、IP单品陈列：作用一将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易
选择、易销售的陈列。IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。地点是展柜、展架等。由售货员、导购员负
7、销售增长率=（一周期内 比增长率=（报告期—基期）
责。
）销售金额或数量/（上一周期）销售金额或数量—1。类似：环
/基期X100%
8、销售毛利率
=实现毛利额/实现销售额*100%
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9、老顾客贡献率：如果公司一年有100万毛利，
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100%
万，B客户创造20万，A公司的客户贡献率为80%,B公司的客户贡献率为20%。
10、品类支持率=某品类销售数或金额+全品类销售数或金额X
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11、动销比：动销比，即动销率。公式为：（一个周期内）库存/周期内日均销量。存销比的
设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能
够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理
时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。
12、动销率：公式为：动销品项数/库存品项数*100%o动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量。库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）
13、库销比：等于（一个周期内）本期进货量/期末库存。是一个检测库存量是否合理的指
标，