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沃尔玛开业庆典的公关
营
销
策
划
方
案
营销1303班
第五组
前言
随着经济的发展和市场条件的变化，商品的市场供应过剩使得消费者主权
5）物流体系强大（主要指国外）
6）美国品牌商品价格优势明显。
7）品牌优势显著。
（二）劣势
中国市场竞争激烈，各大超市卖场进驻中国市场
企业内部危机来自一线员工与精英人物的造反。沃尔玛历史上也经历过快速成长的危机。那是20世纪60、70年代。沃尔玛接连陷入诉
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讼，多是一些工人不满相关待遇所致。近200万名女员工组成的“集体”正在以“性别歧视”为由起诉这家全球雇员规模最大、同时受诋毁最多的公司。。
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（三）机会
目前零售业的发展形势很好，市场机率很高，及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
（四）威胁
现实存在的和潜在的竞争力和市场风险因素较多。比如说沃尔玛最大的竞争对手就是家乐福，所以它面临着各种挑战。
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三、品牌战略
品牌是什么？品牌就是一种品质，一种综合素质，和做人做事一样，小到一个人，大到一个企业，一个民族，一个国家。今天，我们谈论
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商业品牌，并无意在此为沃尔玛树碑立传，但我佩服山姆·沃尔顿的诚信、苦干、精细和勤俭，财富的秘密是劳动的价值，人类的高级商业劳动借助了技术的手段，更不要忘记是价值观决定了财富的秘密。
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沃尔玛成功的奥秘在于“低成本与满意服务”。沃尔玛的经营宗旨是“天天平价,始终如一”,它指的是“不仅一种或若干种商品低价销售,而是所有商品都是以最低价销售；不仅是在一时或一段时间低价销售而是常年鲸誥腊誄萇鰓亞輛變鴝懟圖櫫恳顱。
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都以最低价格销售；不仅是在一地或一些地区低价销售,而是所有地区都以最低价格销售”。为实现这一承诺，沃尔玛想尽一切办法从进货渠道、分销方式、营销费用、行政开支等一切办法节省资金，把利润让给顾客。
四、促销活动
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（一）促销对象确定
促销对象是普通人群，大众消费。
（二）促销商品确定
促销有以下商品：
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粮油、纯水、猪肉，鸡蛋，鲜奶，部分蔬菜，洗发水，卫浴洁具，容、化妆品，生活用品，厨房用品等。
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（三）宣传形式确定
（1）代价券
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（2）附加交易：附加交易是一种短期的降价手法，其具体做交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的这业语言是“买几送几”。玺櫨櫞鹃馬繰鯨祸勻違藝骛撈冈枥。
法是在种方法的商
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（3）折扣：折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣
的幅度
一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生
怀疑促销活
动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可
以标在打了折扣
的商品的陈列地点。
（4）回扣：给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实
现，而
是需要一定步骤才能完成。
（5）有奖销售：有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一，
因为消
费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意
去尝试这种
无风险的有奖购买活动。
（6）样品：促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品和现场品尝两种。
（7）现场演示：现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了解产品的特点和性能，以便激励顾客产生购买的意念。
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（四）促销折扣确定
折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性讦賭凭鉗區饰轵腊蛺讽鍋讥鄒嬋辏。
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的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可 以标在打了折扣的商品的
陈列地点。
（六）促销奖品确定
促销奖品设有四个奖项：
特等奖：价值3999元的液晶TCL一台（1名）
一等奖：价值1099元的平板微波炉一台（3名）
二等奖：价值699元的华为手