文档介绍：促销活动总结报告
【篇一】促销活动总结报告
月已至，奶粉的销售逐步进入淡季。但是各商家丝毫没有放下作战状态吗，在各大卖场都卯足了劲实行着一轮轮的促销活动。
在随机选择了两个大型卖场的奶粉专柜，各品牌的促销方式大致如下：
细观各品牌促销手段，能够看出 , 虽然不同名目天花乱坠，可其实质来说，很多都是大致相同的。综合而述，能够分为三类：
第一类：买产品送产品。
这个类还可细分为两种，一种是买本品牌（子品牌）一定数量送本品牌。例如圣元买荷兰乳牛奶粉听装送盒装。这种方式的好处在于，对于那些对品牌已经有偏向性的消费者来说，这种形式会促动他们大量购买，从而增加产品的销量。但是与此同时，这也大大削弱了单个产品的利润。
另一种是买本品牌（子品牌）一定数量，送公司旗下其他子品牌。例如，惠氏买 5 盒健儿乐奶粉送 1 盒幼儿乐奶粉。这种方式能够用于公司新品种（赠品）的推广，同时还能够协助公司清掉那些销量不佳的产品。不过这样可能会导致消费者对所赠产品产生“次货”、“处理货”的认知。使得所赠品牌在消费者心中的价值大打折扣。
第二类，买产品送其他相关物品。
这个类促销方式有个重要的前提：必须是跟婴幼儿相关的产品，如：纸尿片，奶瓶等。这种促销方式对于那些正需要赠品品类的产品的消费者来说，是非常具有吸引力的。他们可能会因为赠品，而转变原来意向购买该品牌。某些消费者甚至会为了赠品，而大量购买。反之，
这种促销方式的成功与否也在于消费者对于赠品品类的产品是否有需求。对于那些没有该类需求的消费者来说，这种促销对她们毫无吸引力可言。所以，这种促销方式的效果存有很大的局限性。
第三类，直接减免现金。
这类促销方式根据是否限定购买额，能够分为两类。
第一类，是不限购买额。就是我们通常所说的打折。即：无论你购买多少钱的产品，都能够减免现金（打折）。这种方式普遍使用于各种产品销售终端，它对于不同需求量的消费者都具有一定的吸引力。
第二类，是限定了购买额的，例如“买多美滋金盾盒装 400g/350g 任意 15 盒减 120 元”还有平时较常见到的“买 2 件打 8 折，买 3 件打
折”等。这类方式在很大水准上会促使消费者为了达到指定额度而增加其购买量。但是对于那些需求量较小的顾客则毫无作用。
【篇二】促销活动总结报告 2100 字
20xx 年 5·1砸金蛋中金条
月 x 日圆满完成了“砸金蛋中金条”五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：
活动时间： 20xx-4-21~20xx-5-13
活动主题：“砸金蛋中金条”
活动对象：全市市民
活动方式：降价打折买赠
卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”
宣传方式：报纸（ 4 月 19：晨报整版； 4 月