外贸询盘来往邮件怎么写.ppt

文档介绍：询询盘盘你来与我往你来与我往陈陈栎栎霖霖三大炮三大炮??询盘询盘分析分析??回复询盘回复询盘??有效合理跟进有效合理跟进(流程关于合作的客人不跑掉,询盘关于没有合(流程关于合作的客人不跑掉,询盘关于没有合作开的客人,如何开始) 作开的客人,如何开始) 收到买家询盘询盘洽谈合同签订发货及制单订单之源外贸基本流程外贸基本流程收款外贸人员接触询盘与客户外贸人员接触询盘与客户后后, ,常有的抱怨在哪里常有的抱怨在哪里? ? 合理报价的重要性(空间的适度掌控) 合理报价的重要性(空间的适度掌控) ??价格高价格高??报价单无突出报价单无突出, ,看似不专业看似不专业??无针对性无针对性??报价策略报价策略 ( ( 肯定与否定肯定与否定, ,YES YES 与与NO NO的运用的运用) )(价格空间) (价格空间) 报价后客户就好象失踪了报价后客户就好象失踪了? ?举例 1 (单一性产品或寻求创新) 举举例例 1 1 ( (单一性产品或寻求创新) 单一性产品或寻求创新) Crystal lamp : A8699 Crystal lamp : A8699 Price: US$500 (Fob ZHONGSHAN) Price: US$500 (Fob ZHONGSHAN) Packing: Packing: 50 50 * * 78 78 * * 60CM 60CM ( ( Unassembled) Unassembled) LAMPSIZE: LAMPSIZE: ￠￠ 96CM,H:105CM 96CM,H:105CM : 21KG . 25KG : 21KG . 25KG MOQ: 10PCS MOQ: 10PCS Delivery Time: Delivery Time: 35 DAYS upon the receipt 35 DAYS upon the receipt of deposit or LC of deposit or LC 举举例例2 2 ??信任度信任度( ( TAOBAO TAOBAO ) ) ??专业度的体现有否专业度的体现有否 ( ( PDF PDF ) ) ??市场周期市场周期??客户度假或在出差客户度假或在出差??本身有其它供应商,尝试寻找新供应商,时间积本身有其它供应商,尝试寻找新供应商,时间积累问题, 累问题, 需多了解需多了解??邮件表达模糊邮件表达模糊. .需要简单,清晰,不要过多修饰需要简单,清晰,不要过多修饰 2. 2. 为什么为什么联系的过程中联系的过程中, ,客人就象失踪了客人就象失踪了? ?