文档介绍：江小白成功背后的逻辑 
 
 
现在谈成功，对于“我是江小白”这个品牌来说，似乎为时过早。但基于对“江小白”成功
的种种预期和佳酿网“剖析案例，发现可借鉴的逻辑”的使命来说，“我是江小白”似乎都
是个不容错过的案例。 
 
是成为某个品类的第一，就创造一个品类然后成为第一 
 
如同当年洋河蓝色经典开创“绵柔型”白酒品类差异，并通过包装和宣传强化这一差异，最
终形成一股消费时尚一样，“我是江小白”主动避开竞争白热化“红海”品类，针对 80 后消
费者这一细分市场开创了一个“蓝海”品类。基于精准的定位，巧妙的营销，我们甚至可以期待，“我是江小白”最终将引发一场消费新潮流，由于先发优势，江小白已经成为这个细
分市场的第一。 
 
随着 80 后消费群体逐步成为社会的主流力量，80 后这个细分市场，消费群体的规模并不小，
而且将来会更大。可以预见，随着“江小白”的成功会有众多酒企介入这一市场，试图分得
一杯羹，因此，从多个层面建立进入门槛，巩固先发优势，成为“江小白”接下来不得不考
虑的问题。 
 
二，他山之石可以攻玉，跨界学****是一种生产力 
 
不同的消费群体，不同的市场定位，必然要采取与之匹配的包装设计。作为青春、
简单有个性，甚至有些自嘲的屌丝文化情结和文艺青年情结的“江小白”，自然
要与那些大红、金黄色的颜色色调和传统形象设计划清界限。“江小白”的包装
设计，其灵感来自于手机行业：和传统的单纯或陶制，或水晶瓶的酒类包装不同，
通体磨砂的“江小白”瓶子外还有一层类似手机保护壳的瓶套，套上不同的图案
和“小白语录”随时可以推陈出新与时俱进，既突出个性，又能轻松表达“江小
白”独特的内涵，这其实也是与消费者进行沟通的一种形式——不知道哪句话据
戳中你的笑点或者泪点，让你成为忠实的“白粉”——这些创新，甚至完全可以
申请实用新型包装专利! 三，“江小白”卖的不是酒，卖的是对生活的态度
“江小白”团队并不是传统意义上的酒企，而是一家营销公司，“江小白”卖的也不是酒，而是对生活的态度。
这是一个很重要的定位，也是一个很聪明的定位。没有悠久的历史，没有厚重的文化，没有知名的品牌，
这些似乎是劣势的因素在“江小白”这里反而成了优势：什么都没有，自然也没有了负担。这决定了“江小白”
品牌的营销不能走“寻常路”，“江小白”再次做出正确的选择：借助新媒体进行社交营销。
在微博、微信已经成为 80 后网友网络生活标配的今天，通过微博、微信进行营销有着成本低、传播广、见
效快的优势。微博营销的精髓在于话题营销，而话题营销的精髓在于引发网友共鸣和互动。“江小白”团队
借助拟人化手法将品牌塑造成一个典型的 80 后青年的形象，借助各种网络热点事件、融合多种网络流行元
素，在嬉笑怒骂中表达真实、简单的生活态度，时而卖萌，时而自嘲，关键时刻不忘传递一下正能量，颇
能引发目标受众的共鸣，形成话题实现多次转发。
值得注意的是，话题营销是把双刃剑，舞得好了游刃有余，弄不好