文档介绍：: .
营销观念案例（一） : .
德州仪器公司
德州仪器公司是达拉斯的一家电子公
司，他在美国率先奉行“扩大生产，降低
价格”的观念。德州仪器公司也尽其全力扩
大生产量，改进技术，以降低成本，然后
利用它的成本优势降低售价，扩大市场规
模。它不断追求市场的领先地位，并且常
常如愿以偿。对于德州仪器公司而言，就
只意味着一件事：向购买者降低价格。
这种经营观念也是许多日本企业的关
键战略。 : .
追求完美的劳斯莱斯
至今为止，世界上最骄傲而总产量又最少的极
品汽车可能就是劳斯莱斯了。
劳斯莱斯从组装到试车，每一部分要花两个星
期的时间。每一部劳斯莱斯车都非常坚固、零故障、
低耗油、低磨损。无论什么车型，以每小时100公里
的速度长时间行驶，放在水箱上端的银币绝对不会
掉下来（非常小的摇动性），车里只听到车内钟表
秒针的滴答声（非常小的噪声）。在第一次世界大
战后，在所有各种汽车公开性能审查会上，它都拿
到“世界第一”的称号。压倒了所有其它车子。劳
斯莱斯最有名的车子称为“银色幽灵”这种银色车
像幽灵般的不声不响，静悄悄的行驶。劳斯莱斯的
座右铭是“技术是崭新的，而且不被任何对手赶上
”。“好的车子无论经过多少年都会被保持下去。
” : .
 劳斯莱斯公司还宣布劳斯莱斯的车体部分
（格调与设备）可以按照客人的嗜好专门特
制。劳斯莱斯不是只管卖“车”而是要把“威信
”与“名誉”卖出去。劳斯莱斯的不同凡响之处
在于：纵然你有万贯家产，金山银山，如果
你仅是一般的老百姓，甚至你是首相、大臣、
元帅、大使或大财阀，也不一定能买到。劳
斯莱斯的牛气由此可见一斑。 : .
雪佛莱和奥兹莫比尔的买一送一
 美国的雪佛莱和奥兹莫比尔汽车厂的生意面临
巨大的难题。它积压了一批“托罗纳多”牌轿
车，型号是1986年的，由于未能及时脱手，导
致资金不能回笼。仓租利息负担沉重，使工厂
面临要倒闭的局面。
 该厂的总裁对本厂经营和