文档介绍：: .
{}营销案例购物城的营销
案例 : .
大街购物城营销案例。
1调查
当地许多超大规模的商场多年启动不成正在搁浅；当地人买衣服不重
名牌，喜欢到小店购买；宣传要用“攻心术”。
★任何一个项目成功的关键，是要了解市场的深度和广度，对房地产
项目的操作更是如此，因为其区域性特征非常明显，所以必须吃透当
地的区域文化和市场特性，才能制定出符合当地情况的运作策略。
★最后企划运用独特的市场调研模式，轮番进行了几个层面的市场调
研。首先，对当地的房地产市场及商业运作环境进行了一次彻底的摸
底调查，结果令人担忧：不仅整个房地产市场行情低落，几个已经落
成的超大规模的商场连续数年启动不成正在搁浅之中，当地的商业竞
程度，可想而知，欲在此时进行商铺预售，其争已达到了“白热化”
难度非同一般！
★第二轮调查的目的是根据市场情况对项目重新进行概念包装。调查
发现：当地有一个比较特别的现象，就是年轻女性（商场的主力消费
群）的服装消费并不十分注重名牌，所以当地的大型商场内的品牌服
装销售未见高潮，但她们却非常强调个性化、新潮化，买衣服时偏偏
喜欢到街头小店，因而，零散在街道两旁的时装店生意非常好。通过
这一发现，最后企划立刻对街头的时装店面进行了调查，发现这些时
装店，并没有很明显的集中性区域，购买需要跑很多地方。通过访谈，
了解到年轻的女性很乐意在一个比较集中的购物区域购置衣物。于是
最后企划提出将南大街购物城设计成一个全市最集中、最能领导时装 : .
的口潮流的最大的服装购物城。同时提出：“走百家不如到此一家”
号。
★最后一轮调查是深入了解当地消费者的文化特征、消费行为心理、
及其对房地产市场的真实心态，并花费大量精力对当地的历史文化及
人文特征做了认真的研究，从不同角度研究认识消费者的心理。确定
在广告宣传中运用“攻心”策略打动消费者，启动市场。
★几轮的市场调研完成之后，一套包括客群分析、销售方式、报价系
统、广告设计等完整内容的策划方案也随即成形。
2策略
定名为南大街购物城；借用银行信誉；为现场促销人员设计能够离消
费者更近的桌子，开展“攻心战”。