文档介绍：APEX-IMC APEX-IMC
APEX-IMC
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成都阿佩克思广告有限公司
促销建议
促销建议
梅林正广和(成都
)
梅林正广和(成都
)
2 2011-1-25
成都阿佩克思广告有限公司
方式。
•
缺乏一种与目标消费群直接有效的沟通
•
缺少能长时间带给客户利益的诱因。
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•
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的服务形式、内容鲜为人知。
感性认识的现状
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(模式)
付费(模式)
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•
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方式
内容
方式
及内容的服务消费者愿意为
务信息
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•
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使消费者能获知
购物网络的全面服
感性认识的目标
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•
增加现有顾客的持续购买
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•
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使
的顾客群迅速增加
市场营销的目标
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群。
强,生活节奏快,无定期购物习惯的人

居住在成都市三环路内,消费能力
SP
目标对象
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•

零售小店

•

农贸市场

•

连锁超市

•

大型超市
目标人群的购物行为:
现在的行动和课题
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3 3
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、受周围人群的影响使用
的服务
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2
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2
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、因受促销活动影响而使用
的服务
1
1
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、因自身的利益使用
的服务
期待的行动
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•
社会活动的参与感
增加
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•
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通过
可获得的利益及其它附加价值
•
购物方式的时尚
•
购物本身的便利
给以消费者什么样的利益点
问题考虑的中心
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Marketing Marketing
Marketing
Marketing
)

““
””
Brand Brand Brand
•

“
”
Brand Brand

“
”
Brand Brand
主题活动(
百年正广和
品牌行销

•

积分计划(对顾客长期购买实行累计优惠措施)
Direct Marketing Direct DM
Direct Marketing Direct DM

•
Direct Marketing Direct DM

Direct Marketing Direct DM

) 直销行销(
Marketing
Marketing
Marketing
Marketing
)
Viral Viral
Viral Viral
Viral Viral
•
Viral Viral
新型营销模式的传播(核爆式行销
相结合)

•

现场促销活动(小区推广和大型连锁超市推广
利益点的传播方式
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另附
•
(初步计划与互惠超市联合促销)详案
执行方案一:现场促销活动