文档介绍：商业模式
商业模式
——地大校园服务网
20131>.
小组成员:林阿兵李杨金伟东杨亚洲罗璐焉鹏毛武林张国敬徐春辉童淼辉王强
提纲
一、商业模式的基本概念
二、阿里巴巴盈利模式简介
三、地大校园服务网的发展规划
专家对创业企业案例中的数百家企业进行统计,得到了这样一组数据:在创业企业中,因为战略原因而失败的只有23%,因为执行原因而夭折的也只不过是28%,但因为没有找到正确的商业模式而走上绝路的却高达49%。
可见商业模式对于一个企业的重要性
现代管理之父彼得·德鲁克说:
当今企业之间的竞争,不是产品与服务的竞争,而是商业模式的竞争。
什么是商业模式
商业模式的定义是:一个组织在何时(when)、何地(where)、为何(why)、如何(how)和多大程度(how much)地为谁(who)提供什么样(what)的产品和服务(即7个
“w”),并开发资源以持续这种努力的组合。
哈佛商学院将商业模式定义为“企业赢利所需采用的核心业务决策与平衡”。
最通俗的说法,商业模式就是描述企业如何通过运作来实现其生存与发展的“故事”。
商业模式框架
商业模式描述了企业如何创造价值,传递价值,获取价值的基本原理
商业模式的组成
商业模式的核心三要素是顾客、价值和利润。
一个好的商业模式,必须回答以下三个基本问题:
(1)、企业的顾客在哪里?
(2)、企业能为顾客提供怎样的(独特的)价值和服务?
(3)、企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值,并从中获得企业的合理利润?
评价好的商业模式指标

在经营企业过程当中,商业模式比高技术更重要,因为前者是企业能够立足的先决条件。一个成功的商业模式不一定是在技术上的突破,而是在某一个环节的改进,或是对原有模式的重组、创新,甚至是对整个游戏规则的颠覆。商业模式的创新形式贯穿于企业经营的整个过程,贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节,也就是说在企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式。

在这里,我们强调的是企业要在充分的市场竞争中,凭借其独到的商业模式,成功进入阳光下的利润区,并在利润区停留较长时间,创造出了长期持续的、高于行业平均水平的利润。

除了赢利能力,我们更要关注其背后的对客户价值的把握。对于企业,暂时的赢利或亏损都是正常的。一家具有好的商业模式的公司并不是不会亏损,而是亏损之后它有能力站起来。比如,IBM、索尼等都经历了严重的亏损,但这些公司凭着“浑厚的内功”,很快站起来了。相反,一些所谓靠赢利模式红极一时的公司,却会因为后劲不足而自毁前程。

好的商业模式还能经得起风险的考验。所以,考察商业模式是全面的,抗风险能力是一项重要的指标。设计得再精巧、修筑得再伟岸的大厦都有一个必要前提,那就是其稳定性,否则大厦将倾,其他的都无从谈起。

好的商业模式非常关注其发展潜力。因为,好的商业模式不是靠抓住偶然的机会,“一不小心”成功。把一朝成功的偶然当成必然,将错误进行到底,是经不起时间考验的。即使是“一招鲜、吃遍天”,也要能找到得到这样机会的核心逻辑,从而完善商业模式。

一个商业模式的成功,