文档介绍：“旺业广场”营销策划
报告书
目录
一、引言-----------------------------------------------------(1)
二、“旺业广场”基本概况-----------------------------(4)
三、深圳市楼宇市场透视
(一) 市场形势分析-----------------------------------------------(6)
(二) 市场价位分析-----------------------------------------------(8)
(三) 市场消费群分析-------------------------------------------(10)
四、“旺业广场”市场分析与定位
(一) “旺业广场”市场分析
1、优势分析----------------------------------------------------(11)
2、劣势分析----------------------------------------------------(13)
3、消费群分析-------------------------------------------------(14)
(二) “旺业广场”市场定位
1、产品定位----------------------------------------------------(15)
2、形象定位----------------------------------------------------(15)
3、价格定位----------------------------------------------------(16)
五、“旺业广场”营销策略组合
(一) 营销思路----------------------------------------------------(17)
(二) 营销方式----------------------------------------------------(17)
(三) 营销宣传
1、中心思想----------------------------------------------------(17)
2、宣传主题----------------------------------------------------(18)
3、宣传方法----------------------------------------------------(18)
(四) 营销实施
1、促销前准备-------------------------------------------------(18)
2、内部认购及导入阶段--------------------------------------(20)
3、推出阶段----------------------------------------------------(20)
4、全面推出阶段----------------------------------------------(21)
5、最后调整阶段----------------------------------------------(22)
六、“旺业广场”楼宇品牌的形成
(一) 营销人员的业务培训-------------------------------------(23)
(二) 营销人员的素质培养-------------------------------------(23)
(三) 销售现场的布置与销售气氛的渲染-------------------(23)
(四) 完善、周到的售后服务----------------------------------(23)
七、企业形象的树立
(一) 销售窗口的宣传作用-------------------------------------(25)
(二) 销售窗口的桥梁作用-------------------------------------(25)
(三) 媒体的宣传效应-------------------------------------------(25)
八、结束语-------------------------------------------------(26)
引言
在房地产项目的开发建设中,销售回报是项目开发建设的结果。然而随着房地产市场的走低,渐渐地由卖方市场转化为买方市场,这无疑是给发展商提出了一道难题,即如