文档介绍：徐汉强:赢销有道
级别:绝密徐汉强:赢销有道
徐汉强营销策划室:
"A 品牌"千店工程计划策划方案
:中、高档白酒的终端促销,关键在于酒店促销,因为酒店在终端销售场所,如:商场、
超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。目前,
通过公司全体上下的努力,酒店的通路已基本建立,后续工作开展迫在眉睫。通过开展千店
工程促销活动,旨在利用全方位的营销思路,高效、低耗,提高市场销售;提高营销队伍的
战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率,为下半年市场的旺销建立基础。
:2002 年 4 月——11 月(半年)
:各片区全部酒店
:
本活动分解成三个内容,具体内容如下:

2.“A 品牌”最佳酒店,“A 品牌之星”最佳服务员评选活动
3.“A 品牌”最佳片区,“A 品牌”最佳营销人员,最佳营销评选活动

,弘扬酒文化,宣传 A 品牌文化
,以情感为核心,用真心用关心目标,目标对象
,多小步代替一大步
,充分利用榜样的力量

这个营销计划分成三个部分,循序渐进:
:整合营销队伍,提高战斗力
:建立样板店,整合成功样板店的经验
:经验推广

多动作,少投入,多活动,贵长期

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徐汉强:赢销有道
级别:绝密徐汉强:赢销有道
准备阶段
时间:4 月 20 日——5 月 1 日
现阶段以摸底工作为主,确定样板店目标对象及服务员情况,提高营销人员“必会必知”的
知识技巧培养。要求:
,技巧培养;
,专人专职,职责落实(样板店由区域主管负责);

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徐汉强:赢销有道
级别:绝密徐汉强:赢销有道
第一阶段导入期
现阶段是整个促销计划的导入期,旨在以宣传公司整体知名度,整合销售队伍。
时间 2002 年 5 月 1 日——6 月 30 日
:注:具体细节见附件
“A 品牌之星”最佳酒店评选活动(6 月 5 日每一次,7 月 5 日第二次)
、桌牌号、酒水单、POP(印有公司标号的指定酒店)

,具有装饰效果的 POP 广告
:注具体细节见附件
“A 品牌之星”最佳服务员评选活动(5 月 30 日开展第一次,6 月 30 日开展第二
次)
,开展情感营销

月 15 日开第一次活动
:唱歌
:
开展摸奖活动,活动人数 2 人,用具:精美纸箱一个,球若干;方式:即摸即奖;细则:消
费者每消费一瓶,即可参加即摸即奖;消费者摸到球体后,即可用球体上所标识的促销礼品给予
奖励,球体上可写上多种形式,例如:免费,八折,全额付款、