文档介绍：二零一四王者归来
2014年金色悦城营销计划大纲
创典万科金色悦城项目组
2 0 1 4 . 1
2014年度目标——销售目标
2014销售目标
分类套数预计单价货值(亿)
18# 484 7100
19# 198 7100
22# 260 7800
二期 26# 204 7736 总认购金额
28# 240 7800
25# 33 8500
27# 22 8500 约14亿元
4# 264 7200
三期 11# 330 7200 约2365套
12# 330 7200
小计 2365
注:任务14亿为住宅目标,不含一期车位金额。
2014营销大纲——核心策略
14年线上、线下以“跃级品质生活年”为主题,即(升级)核心。
一个中心区域利好升级、产品线升级、客户升级、市场竞争态势升级;从项目形象、现场包装、客户
体验、渠道拓展、物业服务、社区配套等的“升级”,提升价值,助力完成全年目标。
节奏:全年以一次大型集中开盘为聚焦点,后续3次中小型开盘,推售丰富产品种类洋房、
车位、普通住宅等,保持项目的热度,一改悦城13年“已清盘”的客户印象。
两个基本点
活动:全年以业主“生活跃级”贯穿,大型活动事件引爆:一期园林景观绽放、烧烤啤酒节;
重点是下半年一期商业签约仪式(商家合作)活动;
立足城西,东扩、西进、辐射南北,覆盖全城寻找客户。(地缘客户被各大房企2013年数次
遍地开花挖掘急剧减少+片区供应14年的或将放量,竞争白热化,除继续深挖城西,以此为根据地,
结合客户地图的变化,扩大范围走出去寻找更多客户)。
推广:常规媒体持续,14年增加网络重点,引入多家电商竞平台;
全面配合渠道:延续13年有效渠道,外展、团购、巡展、拦截、CALL客等深入执行,增加到访;
现场包装、展示等细节提升+暖场活动、现场管理即服务提升转化率
目录
13年营销总结
13市场总结及14年市场研判
产品分析
14年营销计划
传播策略
需要万科公司支持
13年营销总结
13市场总结及14年市场研判
产品分析
14年营销计划
传播策略
需要万科公司支持
13年推售房源分布
推售产品
12年已售
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
1月12日3号地8#、 3月23日3号地9#、 7月14日开始销
清库存清7#库存
11#楼开盘 10#楼开盘售3号地7#楼
13年销售量盘点 13年项目销售1000套,销售面积97885平米,。
项目累计销售2170套,累计销售面积203568,。
万科金色悦城销售货值盘点含销控()
12年剩余 12年剩余户型分布 13年去化量
楼栋推售分类
套数 H1 89 H2 79 S1 89 G 130 销控销售销售面积(㎡) 销售货值(元)
1# 264 83 83 2 81 6505 46389489
2# 264 18 18 1 17 1518 11437273
3# 464 12年底 67 20 47 4 62 5138 36359295
4# 262 已推售 44 43 1 1 41 3480 25603539
5# 15 0 0 0 0
6# 130 16 2 14 0 13 1708 12903212
7# 130 130 12年底剩余货量 130 34 88 1311564年去化货量91314714
8# 195 195 130 65 3 190 19450 148632531
13年
9# 149 149 53 96 3 144 16562 127941928
推售
10# 195 195 195 3 190 16891 131889541
11# 177 177 177 3 174 15463 121112754
合计 2245 1074 38 173 558 305 54 1000 98280 753584276
万科金色悦城销售货值盘点含销控()
12年去化量
楼栋推售总结:12年底项目共剩余1074套,截止13年12
套数销售面积(㎡) 销售货值(元)
1# 198 181 14529 96773108 月31日,项目销售1000套,销控54套,可售8套,
2# 264 247 22