文档介绍：贵阳万科·悦城2013年年度营销报告第二部分
2013年阶段战术
5
第一阶段(1-4月)
第二阶段(5-7月)
第三阶段(8-12月)
战
术
4月
5月
6月
7月
8月
【第二阶段】
推售8、9号楼
示范区体验展示、强势蓄客
架空层园林呈现
阶段营销核心:实景体验,盛大开盘
公寓首推
持续强势去化
【第二阶段销售任务】
5月
6月
7月
8月
合计
余货
去化
余货
去化
余货
去化
余货
去化
余货
去化
5号楼
9
9
0
——
——
——
——
——
——
9
6号楼
5
5
0
——
——
——
——
——
——
5
8号楼
——
——
124
75
49
34
15
15
0
124
9号楼
——
——
155
90
65
25
40
20
20
135
公寓
——
——
667
115
552
115
437
80
357
310
合计
——
14
——
280
——
174
——
115
——
583
销售任务
第二阶段销售任务为:583套
实现项目单价为:6100元/㎡
公寓6500元/㎡(毛坯)
实现阶段项目产值:22549万元
按15%的来访转成交率
阶段储客任务为:3900组
8
9
【第二阶段推广组合】
报广
悦从心生活
户外
悦从心生活
短信
这一次,选悦城
8、9号楼盛大开盘
轿厢
城市向心,悦动随心
置业首选,万科悦城心动6大理由
4月
5月
6月
7月
8月
推售8、9号楼
示范区体验展示、强势蓄客
架空层园林呈现
公寓首推
持续强势去化
公寓开盘
【阶段推广表现】
设计画面
投放时间:2013年5月-8月
内容形式:直接的销售信息
投放地点:两城区写字楼、高尚住区
【轿厢】
花溪
云岩
乌当
金阳
云岩
南明
拓展方式:城区设展、社区轿厢、短信覆盖、写字楼画报派送。
【阶段储客战术】
执行动作一:启动两城区拓展
执行时间: 2013年4月-7日
【阶段储客战术】
执行动作二:启动二级联动
执行时间: 2013年4月-7月
持续开展二级联动,增加项目储客渠道。
TIP:合理化联动奖励,提升二手中介积极性
中介公司:带领意向客户上门,填写客户确认单,签约并回款后以现金形式返还中介公司联动费用。
万科悦城:准备带客确认单,做好客户登记,在客户签约并回款后通知相应中介人员领取联动费用。
1、行业内销售推介。线下由置业顾问联系区域内竞品销售人员,介绍客户到万科悦城买房,完成认购,给予一定金额奖励。
2、正合内部项目内部推荐。正合其他项目置业顾问接待对悦城感兴趣的客户,可介绍客户到万科悦城买房,完成认购后给予一定金额奖励。
3、万科金域华府、万科玲珑湾客户的客户的联动推荐。表示对万科金阳项目感兴趣的客户,可介绍到万科悦城买房,完成认购后给予一定金额奖励。
4、前期联盟商家的资源共享,在联盟商家放置项目资料,拓展宣传渠道。
【阶段储客战术】
执行动作三:联动客户资源
执行时间: 2013年4月-7月
电话邀约目的:
电话邀约客户来源:
寻找目标客户扩大悦城知晓度
本阶段以万科、正合自有资源:明源系统资源、世纪城业主资源、区域内竞品客户资源后买、地市高端客户资源;
【阶段储客战术】
执行动作四:电话资源回访
执行时间: 2013年4月-7月
销售策略:根据蓄客情况确定分层销售,以整层带动零散客户拼组
公寓首批次推售根据客户储备落位情况确定,销售端口对货量进行零、整把控;
例: (根据实际情况酌情调整)
14-18层进行开零销售;
其余楼层进行大客户储备,整栋、半栋或多层销售。
【阶段储客战术】
执行动作五:公寓销售
执行时间: 2013年7月
注:开零楼层可精装销售,整层销售楼层可根据大客户需求进行调整。
【业主专场活动】
活动目的:带动现场人气,树立项目形象,较强沟通交流
时间节点:2013年6月1日(园林示范区完工)
活动形式: “悦·育我的树”
活动内容:孩子在父母的带领下来到架空层园林示范区,规划一片区域位置,以家庭为单位种下一棵属于这个家庭的小树,并给树取名。由开发商制作刻有树名的木牌挂到树上。
【阶段活动执行】
看楼通道包装:
1、围墙包装:不断的传递项目价值点和主形象,强化客户记忆,同时,将园林小径和施工区很好的隔开;
2、绿化包装:整齐的草坪、仪仗感强的绿植、重点凸显的盆花缓解了客户步行在施工楼体中的压抑感。