文档介绍：万科•城市高尔夫花园整合提案
整合推广策略沟通纲要
感谢贵公司提供了丰富详尽而有效的资料和信息,为我们的工作提供了莫大的便利。以此为基础,我们成立了专案组,对项目本身以及东莞地产市场进行实地考察,同时还对万科品牌进行了解,经过近半个月来的资料搜索、分析和讨论,制定出此推广方案。
前言
我们的企图
●在东莞实现万科产品的再次创新形态
●实效传递城市高尔夫卖点,引发关注
●为万科后期开发积累资源,打造口碑
●快打快收,使城市高尔夫和万科双赢
我们的突破点
●创新解决万科文化与东莞城市的共生关系
●创意解决城市文明与高尔夫的传承关系
●实战解决情景洋房与后期高层的价值关系
●实效解决万科品牌与楼盘销售的利润关系
五步沟通
第一/侦察——市场扫描
第二/战略——策略定位
第三/部署——阶段创意
第四/保障——媒介预算
第五/人员——战斗军团
市场扫描
1、产品概况
2、市场概状
3、竞争对手
4、自我检测
5、目标群体
6、产品定位
规模
容积率
建筑密度
生活配套
主力户型
销售均价
产品概况
市场扫描
市场概状/ 竞争对手/ 自我检测/ 目标群体/ 产品定位
交通景观
寮步与东莞城区交汇处,西接东城区,南依同沙生态区,东邻莞深高速,紧邻著名的峰景高尔夫球场
要
点
城市中心边缘,交通还不够便利,高尔夫文化与生俱来,具战略性核心优势,差异化关键点之一
分析
交通景观
容积率
建筑密度
生活配套
主力户型
销售均价
产品概况
市场扫描
规模
,
要
点
不是关键性卖点
分析
市场概状/ 竞争对手/ 自我检测/ 目标群体/ 产品定位
交通景观
规模
建筑密度
生活配套
主力户型
销售均价
产品概况
市场扫描
容积率

要
点
相对较小,值得提及的卖点
分析
市场概状/ 竞争对手/ 自我检测/ 目标群体/ 产品定位
交通景观
规模
容积率
生活配套
主力户型
销售均价
产品概况
市场扫描
建筑密度
<20%
要
点
相对较低,也是值得提及的卖点
分析
市场概状/ 竞争对手/ 自我检测/ 目标群体/ 产品定位