文档介绍：《销售就是要搞定人》读后感
《销售就是要搞定人》读后感
《销售就是要搞定人》读后感
《销售就是要搞定人》读后感
《销售就是要搞定人》这本书通篇强调了三个内容。　　１、销售不仅是一种业务，更是一门艺术，在这门艺术中,ﻫ 2、　作为《销售就是要搞定人》读后感
《销售就是要搞定人》读后感
《销售就是要搞定人》读后感
《销售就是要搞定人》读后感
《销售就是要搞定人》这本书通篇强调了三个内容。　　１、销售不仅是一种业务，更是一门艺术，在这门艺术中,ﻫ 2、　作为管理者首先要搞定部门内部的人; 3、无论是管理者还是销售担当一旦进行销售行为时,必须搞定客户方面的“人”后才能拿到订单。ﻫ　　由此看来作者在告诉读者这样一个道理:人是销售成败的第一要素。ﻫ 在此观点下,作者首先将不听使唤的“人”拿下,然后放开手脚从事销售活动,不停地运用着各种方法进行攻关,最后当自己的能力不能解决问题时,懂得知人善任的道理，利用可以解决问题的“人",从而攻破难题，完成任务。　作者在书的附录1的部分为所有从事销售职业的人员总结了7３条注意事项,,是可以作为业务手册使用的。ﻫ　　在这本书里作者是基于两个前提下而展开实际销售业务的，即：销售人员“已经掌握了专业知识"的前提和销售人员“愿意从事销售工作”的前提。 1、　销售人员“已经掌握了专业知识”的前提ﻫ 　不管是管理者自身还是部下首先必须具备专业知识。书里面没有写培训，但也略微在书的开始处要求业务人员坐在办公室里看资料，而不是轻易地让他们跑出去。这就是所谓的自修。ﻫ 　业务人员的自修是必要的。但有些知识也不是业务人员把样本册背得滚瓜烂熟就可以了的。在竞争日益激烈的今天，销售人员除了解商品本身的性能、用途、竞争品情况等信息之外，公司价格体系的形成、市场整体趋势、市场经济中的基本理论等等也是必修的。ﻫ　在过去的一年多的工作中，经常会遇到客户要求降价的要求，有些要求偏离了公司的既定价格，有时营业担当听到客户要求的瞬间,很难对客户的要求是否正当做出准确的判断，于是就对客户说：“这个价格要和公司领导商量后才能给您答复”。这种方式在现行的营业管理中是无可厚非的,但这种方式同时反映了营业担当对公司定价体系、公司的价格优势等等缺乏了解也缺乏培训;给客户的印象是我们的营业担当缺乏随机的对应能力.
《销售就是要搞定人》读后感
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　　目前我们的报价都是在价格表标示的价格上加一到两块钱之后报价。然后根据客户的定量再下调价格。客户对我们报价不满意，营业担当就打给上级，要不就是告吹。这种机械式的报价体系最多是让营业担当“知其然”，而“不知其所以然”.营业担当于是打、走流程、还有私下查的,总之即使得到了客户要求的价格，办事效率也不高，。　在过去的一年多的销售业务中也出现过“怎么这个项目突然没了？”、“最近这款产品怎么推不动了？”,或者会出现“公司新研发的有优势的产品怎么就推不动呢?”等等的迷茫。当营业担当经历了一番风雨后才蓦然回首：“噢！原来该产品的市场不在这边呀"，于是乎浪费了时间和精力也没卖出去.