文档介绍：揠苗助长
之思考:我们卖出的是高层还是别墅级高层?
同科·汇丰国际高层部分推广思路
同科·汇丰国际
销售部
2009年12月22日
推广注意事项
1、高层产品位于别墅区边缘,皆紧邻出入路干道。
2、共享园区大环境,欧式皇家园林。
3、共享园区欧式文化,鸿儒人文。
4、共享园区配套,物业服务。
5、周边同质产品竞争激烈,宣传内容同质化。
总体销售思路
高层的整体销售策略是:
精确定位,全方位立体整合推广
针对特定客户群,进行精确营销整体化策略+差异化营销
目前市场经济环境下的产品营销,其实质和核心可以简洁的概括为--传递信息,交易谈判,签约成交。然而,如何向特定的公众“传递信息”则是整个产品营销成败的基础。
据目前到访客户群分析可知,本项目的目标客户群主要为政府官员,国企单位高收入人群,市区高收入备婚单身,中小型投资者。其中又以改善居住环境和方便孩子就学置业居多,投资客为其次,再次为虚构或其他县区“入城”思想消费群体。所以从销售上来说,应该有区别的对待,根据目前的形式,一期的推出已是销售火爆。而借助一期带来的巨大人气和声望,高层的面世销售有望更上一层。所以确定的整体销售策略是:延展之前已成功的市场铺垫,同时实施集硬软性宣传、声色广告、网络宣传、活动促销、公关促销为一体的全方位立体推广策略。
推广障碍点
1、本期所推产品为24和33层电梯高层住宅,与社区一期规划带有别墅产品具有一个质的区别,属于两个截然不同的产品层面,故需分阶段进行推广。
2、一般客户的印象中,高层产品与多层产品属于同一个档次,而与别墅具有很大的区别,如何消除人们认识的偏差,不至于影响整个项目别墅的形象和销售是我们推广中需要考虑的重点。
3、同期销售的项目(包含小高层产品)有:平高府邸、香溢江南、御景龙湾、君越财富广场等,这几个项目的推广力度都不弱,单针对高层产品的特质却没有一个独特的鲜明的产品阐释,所以我们如何紧抓项目卖点,树立我们高层产品的形象是本期工作的重中之重。
本期推广目的
能否把高层这种产品形态,拉升到别墅的档次,使高层在形象及售价上有一个质的飞跃。
操作可行性分析
1、利用一期别墅区的环境
营造:别墅的环境,高层的产品
2、利用整个社区的欧洲文化
营造:欧式风韵高层的产品印象
3、利用高层产品的居住舒适度
营造:无可比拟的居住品质
4、享受别墅的配套,别墅的服务,数字安防智能化
营造:别墅级的尊崇
推广定位之USP
别墅区里的电梯公馆
1、从受众人群出发,他们选择这个楼盘不仅仅是特殊的地理位置和居住上,更是一种精神层面的享受,好比是奢侈品追逐者、古董收藏家,购买本产品已经不从其功能出发,而是注重它的精神面与价值面。
2、我们不仅是在造一所房子,而是在造一个生活,制造一个话题,一个可资谈论的高端生活代名词。
3、睥视市场:告诉竞争者,我就是高端高层产品的参考样本,是领导市场,而不是被市场所领导的。
4、我们的产品具有其他产品所具有的附加值以外的优势,如:8度抗震、生态景观、人文、良好的视野空间,无疑不是居者所追求的居住理想目标。
定位依据
产品形态拔升
高层住宅
电梯公寓
电梯洋房
电梯公馆
初级高层产品形态
中级高层产品形态
中级高层产品形态
高级高层产品形态