文档介绍：大连众亿项目操作方案
目标客户目标市场
销售周期营销节点
销售策略推广策略
相关建议甲方配合
报告提纲
目标客群
年龄
职业
区域
置业目的
消费特征
年龄40-49岁之间所占比例为45%,属于家庭、事业双稳定型,同样,稳定而单一的工作生活让他们对“第二居所”产生极大的向往,并且有能力为自己选择一个理想休闲度假居所。为项目主力客群,多为小度假和投资
50-59岁所占比例为35%,退休前后养老需求。他们对社会生活现状理解更为深刻,他们更渴望新鲜的空气、遍野的绿植,躬耕田园的生活
60岁以上占15%,多为子女为老人购买,展孝道。基于该年龄客户对医疗、购物等便利需求,所占比例不高,以自住为主
30-39岁占5%,为事业发展较快型,多为小度假和投资。他们因为有较高的情商和魄力,对新事物有着特殊的敏感,作为事业急剧上升期的他们,是不会放过好的投资项目
目标客群
年龄
职业
区域
置业目的
消费特征
私企老板为主占40﹪,作为生活自由人,他们更喜爱自由的生活,他们有足够的资金实力来满足自己,也是在自己的生活圈里展示自己
政府人员、高级职员占30﹪,他们对经济敏感,对政治敏感,他们会赚钱,他们会享受生活,当然,他们有着较高的收入(包括灰色收入)
教师15﹪,宁静得以致远,作为高素质人群,他们喜欢更简单,更纯粹的生活
银行5%, 其他占10%
目标客群
年龄
职业
区域
置业目的
消费特征
大连市内
旅顺区
外地客群
目标客群
年龄
职业
区域
置业目的
消费特征
度假55%
养老35%
投资10%
目标客群
年龄
职业
区域
置业目的
消费特征
有向往和追求,紧随时代的浪尖(但不是浪尖)
容易被感染,冲动而不失理智
通过“启发→震动→震撼”的过程而迅速成交生态、健康、个性、便利,关注产品的功能性,渴望原生态环境
他们不是社会的上流阶层,他们向往,并努力地追求那种生活
生态、健康:作为一个当今社会主流的话题,生态和健康一直是他们不遗余力、孜孜追求的,而一定程度上,他们已经在这一领域引导着整个社会的发展方向
个性:注重实现自我价值,渴望实现自己的生活方式
便利:宁愿与繁华保持一定距离,而不愿置身喧嚣之中
目标客群
年龄
职业
区域
置业目的
消费特征
心理需求
他们什么样?
他们为企业的中高管理层,私营小老板,教师,银行人员,律师,医生…
他们年龄在30-60岁
他们的家庭年收入在20万-50万
他们拥有自己的生活圈,在这个圈子里都是和自己类同的朋友
他们对在衣、食、住、行的一切社会行为上面都关注着健康
他们有较重的农耕生活情结
核心理念
核心理念
销售分期
销售周期
营销动作
推广动作
销售分期
3 期
1 期
2 期
核心理念
销售分期
销售周期
营销动作
推广动作
组团分期销售避免本案一次性上市量过大导致销售率偏低,影响成交,同时依据项目的地理特点和推盘量,把项目分成3期销售:
一期:整体分析,该区域为项目劣势区域;选择此区域为一期原因在于样板间在该区域设置,同样为便于后期产品销售。一期为重点攻坚部分
二期地势略好于一期,但体量要远大于前者,二期的销售可为一期销售持续期重新造成旺销形势
三期为本案最优势地段,预计引发更高的销售热潮,从而一定程度解决一期、二期的滞状况