文档介绍：营销策略营销策略产品( Product )品牌( Brand )渠道( Place )营销组合(促销) ( Promotion ) 市场( Market )价格( Price )市场定位攻占大城市,准确选址集中精力占领辐射能力最强的大城市。用 100% 的精力进攻北京, 然后是上海、杭州等。产品策略( Product ) ?本土化策略除了独特风味的鸡类食品,推出了适合中国人饮食习惯的食品, 如:蛋花汤、海鲜汤、老北京鸡肉卷、蔬菜沙拉…价格策略( Price ) ?心理定价强调清洁(clean) 、快速(fast) 、品质(quality) 、服务(service) 、价值感(value) ,顾客用餐时所享受到的服务和环境氛围,都使顾客感到物超所值。?组合定价推出不同的套餐组合,将汉堡等主食和饮料搭配起来销售。品牌策略?打造中国餐饮业的第一品牌 ?“ CHAMPS ”冠军计划 C( Cleanliness )保持美观整洁的餐厅; H( Hospitality )提供真诚友善的接待; A( Accuracy )确保准确无误的供应; M( Maintenance )维持优良的设备; P( Product Quality )坚持高质稳定的产品:S( Speed )注意快速迅捷的服务。渠道策略( Place ) 特许经营,利益共享——中国特色 1 肯德基总部和加盟店存在共同的共同的利益关系,激发各加盟商的积极性成功。 2 强烈的品牌意识正是其成功的另一保证。促销策略( Promotion ) ?广告(定位十分准确) 针对家庭、朋友、同学、情侣,广告传达出食品美味的同时,给人一种温馨的感觉。?灵活的促销节日、生日宴会、店庆、新产品上市促销未来展望?本土化的基础上,产品多元化?品牌形象坚持清洁(clean) 、快速(fast) 、品质(quality) 、服务(service) 、价值感(value)