文档介绍：怎样应对客户说“没钱”
一般而言，客户用没钱作为拒绝理由分两种情况：一种为确实没有钱，经济比较紧张，另一种是有钱，但只是客户的推托之辞。那么如何应对这两种情况呢？
一、客户确实没钱一个人如果实在没钱，就算你销售水平再高，就算你挖空心思，怎样应对客户说“没钱”
一般而言，客户用没钱作为拒绝理由分两种情况：一种为确实没有钱，经济比较紧张，另一种是有钱，但只是客户的推托之辞。那么如何应对这两种情况呢？
一、客户确实没钱一个人如果实在没钱，就算你销售水平再高，就算你挖空心思，可能也没有办法成交。
如果你面前的客户连续多次都以没钱为理由而令你无法进行推销时，恐怕这时候你必须另觅他法，因为客户可能是真的没有能力购买你所提供的产品或服务。
二、客户的推托之辞
若客户口袋里有钱，只是以没钱为借口推托，你可采用以下方式，继续推销活动。
所以嘛，我推荐您用这种产品来省钱。
所以嘛，我才劝您用这种产品来赚钱。
您怕负担过重吗？这点您不必担心，现在有银行信用贷款，非常便利、轻松，或者您可以办理分期付款，每月只要付一点点钱不是轻轻松松的吗？
只要您每天省下一杯咖啡或一包烟的花费，就足以支付每月分期付款的钱，而拥有这么好的产品。
哎呀，别开玩笑了，我不相信您每月抽不出这么一点点钱。以上几种应对方式目的都是缓解客户的拒绝心理，暂时化解客户的这一拒绝，进而将你的推销导人正常的推销程序中。如果客户能认同产品带给他的利益，没钱这一拒绝理由自然而然不
再会成为他的托辞或借口。
如果你推销的产品确实让客户感到物超所值，确实解决客户的实际问题，一般个人或私人机构是否有钱或是否有预算将不是最重要的问题。因此，销售人员遇到客户以我没钱作为拒绝说辞时，不要一下就被这种借口击退。
专家点拨
如果客户用没有钱拒绝你，你要给他灌输这样的观念：人不看钱的时候，钱会越来越多；人只看钱的时候，就没有钱。面对客户没钱的拒绝时，不要松懈了你的推销意志，要让客户了解你带给他的价值，找出客户能负担的底线，再决定你的推销方法。