文档介绍：关于与顶好网络商贸合作的谈判方案书
一、谈判双方
对方：顶好网络商贸
我方：倚天纯棉针织服装
二、谈判背景
长期以来，棉纺织业一直是荆州市传统的支柱产业，荆州市也是湖北省棉
商正在与我们联系，他们都希望与我们合作。
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3〕争取承诺的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难、层层推进、步步为营地争取利益，如果能够到达我们预期的目的，我们将为其提供免费的关于服装方面销售知识的培训，免费为其配送不伤手、不伤衣物的优质洗
衣粉，物流等等。〔 4〕声东击西的策略：对方虽然希望用最低的价格那最好的货，但是，在严冬即将来临之际，对方的焦点会转移到发货时间上，但是我们作为供给商最关心的是价格问题，适时用声东击西策略，我们把重点放在我们产品的优质上，从而尽可能的抬高我们的供货价。
5〕把握求同原那么：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，双方适当的让步，从大局着眼，努力寻求共同利益，更要着眼于自身开展的整体利益和长远利益。
4、成交阶段
当对方公司采用书面或口头的声明表示同意，并不提出任何异议，即一次性现金付款 60%以上，能一次性签纯棉儿童内衣、女士纤体内衣、男女高档保
暖内衣 200 套以上；成人纯棉短袜 300 双以上，我们给出的平均折扣折对方能够接受。以及能够签男女纯棉长袖 T 恤 200 件以上的订单，用于明年春季销售。同时，我方也会履行我们的承诺 ——5~6 折〔我们的底线是 ~5 折，即原
先 5 折的产品我们最低折，原先 6 折的产品我们最低 5 折〕， 15 天交货，提供 60%的仓储和运输费用。假设此种情况下双方不再提意见，我们便成交。
5、签约阶段
双方有效的接受各方的条件后，签订书面文件。五、谈判人员组成
我方人员构成：主谈：冯曼娜，公司谈判全权代表；
副谈：黄桥，负责重大问题的决策；
其他组员：赵静、吴倩倩、王丽冰、杨龙、毛春波
对方人员构成：主谈：李建，公司谈判全权代表；
副谈：彭好好，负责重大问题的决策；
其他组员：江露、卢信子、李姝、魏永经、石峻岭
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六、谈判的议程安排
〔一〕谈判时间：下周五 16:05
〔二〕谈判议题：与顶好网络商贸签定网络代销以及代理经销合同，并希望能建立长期的合作关系。
〔三〕谈判地点：主教楼 302 教室
七、谈判的准备工作
〔一〕准备谈判资料
相关法律资料：
?中华人民共和国合同法?、?货物买卖合同公约?、?经济合同法?以及相关的扶持政策。
备注：
?合同法?违约责任
第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同
义务不符合约定的 ,应当承当继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任〔违约金为对方损失额的 80%〕。
〔二〕模拟谈判
本公司内部将定于本月在商务谈判