文档介绍：.
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关于长益矽砂销售有限公司应收账款的调查报告
调查目标：了解公司应收账款管理存在的不足,分析其存在的原因,并通过这些原因提出合理的建议,对应收账款进行更有效的管理,提高企业的管理水平和经营业绩.
调查时间：5月4号～5越来越大,应分析其中产生的原因.
三、长益矽砂销售有限公司应收账款问题的成因
〔一来自同行业的压力
随着资源的不断开采挖掘,越来越多牟利的企业日益增加,企业纷纷改进技术,调整销售策略,竞争也日益加剧,但是长益公司仍沿用老技术在生产,其生产能力相比其他公司差,获得订单时,并不能有效率的完成,,为了使产品尽快的销售,导致忽视了要考虑了相关问题,,为了急于销货,往往将就客户,放松收款的前提,有些客户为了骗取信赖,一次两次的小额业务定时结算付款并结清欠款,随后便把购货量放大,然后用各种的理由,一拖再拖,拒不付款,导致货款收不回来,酿成坏账.
〔二未树立明确的应收账款管理目标
长益公司强调利润的最大化为做为经营目的,但是一味的寻求利润的最大化从而轻忽了公司的现金流量,从而既不思量赊销资金的时间价值,也不估量应收账款所带来的高额本钱,还不加选择的扩大商业信用造成资源的极大浪费,大额应收帐款的存在,虽然导致在帐面上反映的利润较多,但应收帐款却占了较多的部分,公司实际的现金流量却很小,结合公司2013年应收账款余额,已有1027万元,2014年有1507万元,坏账率一直上升,却公司内部未引起重视.
〔三企业应收账款平时管理不足,不规范
公司在赊销的过程中,财管部门与销售部门各司其职,都不直接对应收账款负责,并且没有合理的管理制度和程序,有很多的应收账款对不上,收不回,在管理职能上也没有明确的规定,没有专人对其应收账款进行增加或冲销
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,应收账款仅仅作为一项会计科目进行简单的记账式管理,导致对无法收回的应收账款无法深究责任.
〔四没有建立正常的客户关系管理
企业为了扩大销售,在事先没有对客户的资信情况做详细调查、对应收账款的危害进行准确 评估的情况下,盲目采取赊销的策略去夺取市场,采取较宽松的信用政策,只关注账面上的高额利润,却忽视了较多被客户拖欠占用的流动资产可否及时收回的问题,,2013年,公司在与广西一家玻璃制造公司进行交易时,未对对方进行详细的资信调查,就给对方发货,付款限期将过,催款时调查才发现其公司濒临破产,导致给公司带来经济损失.
〔五合同执行不到位
因为有关部门未能严格执行合同导致大量应收账款拖欠,根据规定公司只有在至少收到货款时才可以开增值税专用发票,然而落实到现实中,有部分为了留住一些老客户或是拉拢新客户,未付货款就开出增值税专用发票,丧失了对客户的约束力,造成的货款拖欠的问题,同时反映销售过程中在对合同执行缺乏严谨性.
〔六内部制度监管不严
企业为了体现较好的经营业绩,人为的虚列销售收入、挂往来账、虚增利润；并且对发生的应收账款不实时清算、长时间不对账,应收账款催款收款工作不到位,使得应收账款拖欠时间变得越来越长,收回来的可能性越来越小；《企业会计准则》中明确规定:各种应收账款应当及时清算、催收,,己提坏账准备金的,