文档介绍：应收账款调查报告
关于长益矽砂销售有限公司应收账款的调查报告
调查目标：了解公司应收账款管理存在的不足，分析其存在的原因，并通过这些原因提出合理的建议，对应收账款进行更有效的管理，提高企业的管理水平和经营业绩。
调任。
（四）没有建立正常的客户关系管理
企业为了扩大销售，在事先没有对客户的资信情况做详细调查、对应收账款的危害进行准确评估的情况下，盲目采取赊销的策略去夺取市场，采取较宽松的信用政策，只关注账面上的高额利润，却忽视了较多被客户拖欠占用的流动资产可否及时收回的问题，从而造成应收账款不断增加。例如，2013年，公司在与广西一家玻璃制造公司进行交易时，未对对方进行详细的资信调查，就给对方发货，付款限期将过，催款时调查才发现其公司濒临破产，导致给公司带来经济损失。
（五）合同执行不到位
因为有关部门未能严格执行合同导致大量应收账款拖欠，根据规定公司只有在至少收到货款时才可以开增值税专用发票，然而落实到现实中，有部分为了留住一些老客户或是拉拢新客户，未付货款就开出增值税专用发票，丧失了对客户的约束力，造成的货款拖欠的问题，同时反映销售过程中在对合同执行缺乏严谨性。
（六）内部制度监管不严
企业为了体现较好的经营业绩，人为的虚列销售收入、挂往来账、虚增利润；并且对发生的应收账款不实时清算、长时间不对账，应收账款催款收款工作不到位，使得应收账款拖欠时间变得越来越长，收回来的可能性越来越小；《企业会计准则》中明确规定:各种应收账款应当及时清算、催收，定期与对方对账核实。经确定无法收回的应收账款，己提坏账准备
金的，应当冲减坏账准备金;未提坏账准备金的，应当作为坏账损失，计入当期损益。在实际工作当中，公司并非都严格按照准则办事，对发生的应收账款不及时清算。
四、完善长益矽砂销售有限公司应收账款管理的建议
（一）提高产品竞争力
公司应充分施展自身优势，开拓新的领域，甩开其他相同类型的企业产品间的档次，加强市场竞争能力，让企业的产品变成畅销品，使企业可以根据客户的信资的大小选择客户，使之从源头上减少赊销行为，最大限度消除应收账款带来的烦恼。
（二）建立产品赊销制度
创设赊销审批制度，实行“谁审批，谁负责”，要对每一笔应收账款业务的发生都必需有确定的责任人，而且严格按照收账程序催收，从而能够让应收账款的资金能够尽快回收。责任制一定要落到实处，每个承办人员的业务要对自己负责，且承办人员承办的业务应与其经济利益挂钩，要求其对自己所承办的每笔业务进行事后监督，直到把应收账款收回。创设销售责任制，增加激励机制，实施奖惩手段。能够将贷款款项的收回作为考核销售部门及销售职员业绩的主要的依据，并创设指标考核体系，包含销售收入的总额，贷款收回率，应收账款周转率等，按照实际收回情况与收账人员的工资挂钩。此外，企业能够根据客户的实际盈利能力、偿债能力和信用状况，选择合适的结算方法。例如，对于盈利能力和偿债能力较强的、信用状态较好的客户，可以选择风险较大的结算方法（如分期付款），这种方法有利于双方建立一种互相信赖的合作搭档的关系；要是对方企业偿债能力较差且信用状态一般或者较差，则选择风险相对较小，制约能力较强的结算方法（如预收货款）。