文档介绍：第10章贸易合同的签订
【学****目标】
了解国际货物销售合同的含义,重点掌握贸易合同成立的条件;
了解贸易合同的形式和内容;
了解书面合同的作用及签订贸易合同时应注意的问题。
贸易合同成立的条件
所谓国际货物买卖合同(Contract for the International Sale of Goods),亦称国际货物销售合同,是指营业地处于不同国家或地区的当事人之间所订立的货物买卖契约。
国际货物买卖合同既是一项经济文件,也是一项法律文件;既是国际货物买卖业务的核心,也是国际货物买卖业务的依据。
贸易合同成立的条件:
1. 当事人必须具有订约的行为能力;
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3. 合同必须有对价和合法的约因;
4. 合同的标的和内容必须合法;
5. 合同要符合法律规定的形式;
6. 当事人的意思表示必须真实。
贸易合同的形式

书面、口头和其他形式都是合同的法定形式,因而均具有相同的法律效力,当事人可根据需要,酌情做出选择。
《联合国国际货物销售合同公约》对于国际货物买卖合同的形式,原则上不加任何限制。无论买卖双方采用口头方式还是书面方式来订立合同,都不影响合同的有效性,也不影响证据的效力。
我国在1999年10月1日以前适用的国内法律是《中华人民共和国涉外经济合同法》。该法第7条规定:必须“以书面形式达成协议并签字”。
但从1999年10月1日起,我国法律允许达成口头合同了。但是,法律、行政法规规定采用书面合同的,或当事人约定采用书面合同的,都应当采用书面合同形式。
书面形式
书面形式包括合同书、信件以及数据电文(如电报、传真、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式。
在我国的贸易实践中常用的有:

合同(Contract)的特点在于:内容比较全面,对双方的权利、义务以及发生争议后如何处理,均有较详细的规定。

确认书(Confirmation)属于一种简式合同,它所包括的条款比合同简单,一般只就主要的交易条件作出规定,对买卖双方的义务描述得不是很详细。
适用于金额不大、批数较多的商品,或者已订有代理、包销等长期协议的交易。

在法律上,协议(Agreement)与合同具有相同的含义。书面文件冠以“协议”或“协议书”的名称,只要其内容对买卖双方的权利和义务都作了明确、具体和肯定的规定,它就与合同一样对买卖双方有法律约束力。
但是,如果交易洽商的内容比较复杂,双方商定了一部分条件,还有一部分条件有待进一步洽商,这种协议就不属于正式有效的合同性质。

意向书(Letter of Intent)是在交易磋商尚未最后达成协议之前,买卖双方为了达成某项交易,将共同争取实现的目标、设想和意愿,有时还包括初步商定的部分交易条件,以书面形式记录,作为今后进一步谈判的参考和依据。
意向书只是双方当事人达成某项协议的意愿表示,不是法律文件,对当事人仅仅具有一定的道义上的约束力。