文档介绍：国际贸易的交易程序与交易磋商
第九章交易磋商与签约
第一节交易前的准备工作
第二节交易磋商的一般程序
第三节合同的签订
一、
行情调研
二、
制定出口商品经营方案
三、
出口商品的广告宣传
第一节交易前的准备工作一、出口交易前准备工作
四、
出口商品的商标及其注册
行情调研
(1)对出口商品世界市场行情的调研
消费水平、质量要求、消费习惯、销售季节、生产周期、产品销售周期等多种因素影响着供求关系,使其呈现经常变化的态势。这就要求我们进行积极的市场调研,从而掌握市场供求变化的规律并预测其变化趋势,并根据我国商品供应的情况,选择最适当的时机销售我们的产品。
(2)对出口商品特性的调研
在国际市场上,同类商品之间的竞争十分激烈,商品特性如品质、性能、规格、外观设计、颜色、包装装潢、商标使用等是否适应市场需求决定着商品在市场上的地位。我们进行商品市场调研,要了解市场,研究市场畅销商品的特点,积极改进我们的产品以迎合市场的需要,并进一步挖掘市场需求来扩大商品的出口。
(3)对出口商品的价格调研
因为价格的高低影响着产品在当地市场的销路和企业的获利水平,这就要求我们对影响出口商品价格的诸因素进行详细分析、认真调研,了解各地市场的价格情况,掌握价格变化的规律和趋势,选择在价格最有利的国家和市场,在最佳时机销售商品。
(4)有关国家进口政策、法规、措施和贸易习惯调研
在调研时,要关注进口商品国家的相关贸易政策和法规,如该国鼓励、限制商品进口政策、海关税收、数量配额等,并注意该国的政治局势。
制定出口商品经营方案
包括:
1、商品和货源情况
2、国外市场情况
3、经营历史情况
4、经营计划安排
做好出口商品的广告宣传与商标注册
利用灵活多样的出口分销渠道、选用有效的推销手段是扩大出口的重要途径,企业应调研商品销售技巧,选择合适的产品销售渠道,恰当地进行广告宣传,合理地运用定价策略,正确地选择支付方式等。
二、进口交易前准备工作
选择交易对象
进口商品审批与申领进口许可证
报批用汇计划
制定进口商品经营方案
进口商品国外市场的调查和选择