文档介绍：《《线路主管检核密宗拳线路主管检核密宗拳》》线路主管检核密宗拳线路主管检核密宗拳 1. ??重点指标太好重点指标太好/ /太差太差??同一线路没有绩效提升同一线路没有绩效提升??最后一家店拜访时间过早最后一家店拜访时间过早/ /过晚过晚 2. ??出门状态出门状态??下班状态下班状态??团伙状态团伙状态 3. ??笔迹异常笔迹异常??外观异常外观异常??时间异常:规律、涂改、午饭时间过短、固定时间异常:规律、涂改、午饭时间过短、固定??业绩异常,数字前后矛盾、没有异常送货、铺货率业绩异常,数字前后矛盾、没有异常送货、铺货率持续无变化持续无变化一、谋定后动,发现可疑线路一、谋定后动,发现可疑线路二、线路检核二、线路检核 1. ??线路手册、地图、通讯录、海报、助代线路手册、地图、通讯录、海报、助代资源档案卡、转单表。资源档案卡、转单表。 2. ??彻查彻查??查后(前)几家店查后(前)几家店??不成交店不成交店??优劣两极抽查优劣两极抽查 3. ??找到方位、找到方位、 5 5分钟后见面分钟后见面??找到方位、悄悄跟踪法,跟踪找到方位、悄悄跟踪法,跟踪 6 6- -8 8 家店,才能真正的看出他平时的工家店,才能真正的看出他平时的工作态度作态度。。??看报表问看报表问““重点店重点店””、、““午饭时间午饭时间””??回访前回访前 5 5个店、重点店、成交店个店、重点店、成交店线路主管检核密宗拳线路主管检核密宗拳 1. : 进店前: 时间、品种、订货、赠品、分销标准、一店一策、工作内容等时间、品种、订货、赠品、分销标准、一店一策、工作内容等 2. : 破冰: 介绍身份、了解服务、记录客诉介绍身份、了解服务、记录客诉 3. : 进店检核要点: ??人员出勤:追踪到底、防止冤案、三人成虎人员出勤:追踪到底、防止冤案、三人成虎??财务安全:订单、赠品财务安全:订单、赠品??工作记录:铺货、工作内容工作记录:铺货、工作内容??绩效: 绩效: ??订单空间:漏单、分销标准、价格线空间订单空间:漏单、分销标准、价格线空间??生动化空间:竞品打压、本品提升、生动化空间:竞品打压、本品提升、??附段性指标:听得到、客诉、陈列奖励、专卖附段性指标:听得到、客诉、陈列奖励、专卖……??量化工具: 量化工具: ??铺货铺货/ /品项铺货品项铺货/ /海报海报& &排面比排面比/ /品种数比品种数比/ /达标率达标率…… 4. ??本品:价格、利润、库存、货龄、流速、主推、消费者反馈、经销权本品:价格、利润、库存、货龄、流速、主推、消费者反馈、经销权??竞品:促销、价格、助销品种、拜访频率竞品:促销、价格、助销品种、拜访频率线路主管检核密宗拳线路主管检核密宗拳三、店内检核步骤三、店内检核步骤 1. 、业代别被检核记录线路检核记录、业代别被检核记录 2. 、天天跟进、秋后算帐明确目标、天天跟进、秋后算帐 3. : 处罚有效: ??必须处罚:假信息、规定标准必须处罚:假信息、规定标准??不处罚:技能不处罚:技能??不可处罚:法