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保健品营销策划
篇一：汤臣倍健保健品营销策划方案
在当今世界，保健食品研制开发使每个发达国家的热点之一，保健食品具有特定的保健功能，人们会根据自己的情况选择适合自己的食品。节约资源，保护环境，保护我们共有的家园是21性；脑白金针对老人，他的优势还有个就是广
告力度强，销售效果显著。黄金搭档也是，他推出了青少年型，女士型和老年性，这样一来，
目标客户的涵盖面范围就大大增加。巨能钙和海南牛初乳直接以补钙和促进生长发育的功效提
供给消费者。在这方面产品，汤臣倍健也有蛋白粉。近年来，除了安利，宝洁、美国全球健康
联盟、杜邦等国际保健品巨头，其他的保健品跨国公司或在我国设厂、或在我国推出产品，这
些洋品牌在我国市场上的销量额以每年12%以上的速度增长，给我国保健品行业带来了极大的
威胁，同时给汤臣倍健公司的压力也逐渐增大。
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5、供应商分析
%，处于行业领先水平。为了让公众更加清楚
的了解汤臣倍健的全球原料，企业将全球20多个国家、100多个供应商的优质原料摆放在全
球原料仓库中，并将国内外主要原辅料的供应商名录列表公布，供公众查验监督，在一点处于
优势。此外据悉，汤臣倍健计划招募的万名透明工厂观察员将陆续在大众消费者、会员、媒体、药店等人员中产生，组成观察团分批次参观汤臣倍健透明工厂，这一点我们具有一定优势。
三、SWOT分析
（一）优势
.产品优势，核心创造价值：首先，做膳食营养补充剂首先是做原料,用好原料生产的产
品才有竞争力。汤臣倍健充分考虑原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内甄选高品质原料，
提供更优质、更具特色的产品给消费者，截止2012年底汤臣倍健从国外采购主要原料的比例
%，处于行业领先水平。随着全球原料战略的实施，汤臣倍健产品的市场口碑和占
有率不断攀升，公司领先优势逐渐扩大。
.内部优势，我们拥有积极上进的员工：汤臣倍健采取激励性薪酬制度，并制定
了一套完善的绩效考核管理办法。半年即开展一次绩效考核，通过员工自评、直属上司测
评双管齐下，加强上下级之间的沟通，使员工客观全面的了解自己过往的工作表现，发现工作
中存在的问题，并通过合理的绩效改进计划、培训计划及时自我调整，达到促进绩效提升的目
的，实现利益相关者价值最大化。
.价格优势：营养保健食品美容化妆品个人及家用护理产品的市场化程度越来越高，竞
争日益激烈然而在竞争如此激烈的市场环境下，涉足这三大产品领域的安利公司却已经在我国
建立了300多家专卖店，产品从质量上讲是优质的，同时就整个市场而言，其产品价格和同类
产品几乎差不多，即使有个别产品在个别时期超越所在产品大类的利润区间。符合国内外标准
安利的这些工作是其保证高品质产品高定价策略的基础。
（二）劣势
.产品劣势一是低水平重复生产现象，不利于竞争力的提升；二是针对性比较强，部分
产品长期服用有副作用。据统计，公司产品来自于全球生产水平，各地区生产要求及产品规格
不一，不能统一化，因此会出现业务员配方产品不科学，总是主张多多益善，不能站在消费者
的立场上看问题。
.宣传劣势
过分依赖广告促销，不利于提高质量水平。有些企业的广告费高达销售额的30%以上，
从一开始就陷入研发低投入、广告高投入的怪圈。在广告宣传中，又较多地存在夸大宣传现象，
惯于使用“概念炒作”，把它作为保健品“造市”法宝，实际上成为保健品“短命”的硬伤，这使得
有些公司产品常常陷入了“概念—市场—概念”的经营误区。
.是难以面对国外企业进入，不利于提高市场份额。目前有20多家国际知名保健品跨国
公司通过收购、兼并、租赁等形式，在中国设立分厂，斥巨资进驻我国市场。
（三）机会
.经济的发展，市场增长需求强劲，市场有明显扩大趋势，中国的健康品的增长率高达
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30%，出口遍及世界150多个国家和地区，尽管如此，人均健康品销售额仅是日本的十二分之
一和美国的十七分之一，也就是说，中国的健康品市场存在无比广阔的发展空间。空间意味着
市场机会，意味着利润，意味着强大
.国家新公布食品安全法，有利于整顿市场，规范竞争。
（四）威胁
.渠道威胁：为顺应北美电子商务兴盛的大潮流，安利与微软、旧M合作，创建了Quixtar（捷星）电子商务网站，目前，安利的北美业务完全由捷星公司通过电子商务运作，然而汤臣倍健
的渠道尚未开通电子商务，实现真正意义上的主体运营。
.在价格上：中国的保健品产品在价格上要比汤臣倍健的产品便宜很多。比如黄金搭档
健骨片，在中国的销售价格180元人民币，而汤臣倍健的健骨片在中国售价340元人民币。两
者之间的价格之大，对汤臣倍