文档介绍：小企业管理辅导要点
第一章企业家:小企业的动力
一企业家机会的有效性
有前途的企业家总是在寻找机会、发展能成功开展业务的市场和机遇。
抓住发展的机会:一靠商品品质,二靠诚实守信
二企业家的所失和所得
1,企业家的所失:
A 需要特别努力地工作,常使人疲惫不堪。
B 承受经营失败的风险
2,企业家的所得
利润独立性令人满意的生活方式
3,企业家的一般特征:成就的需要冒险的精神自信
4,进入商界做企业家的四种途径:
开办新企业
购买一家已存在的企业
开办一家特许经营企业
进入一个家庭企业
5,企业界的多样性
女性家数目
创业者与其他企业家
高增长和低增长的公司
工匠型企业家和机会型企业家
合伙经营人
第二章小企业——经济的关键成分
一小企业的定义
有一个或几个投资人
位于一个区域
相对比较小
企业中员工数目少于100人
二小企业的相对重要性
比较八个主要产业
1 98%以上是小企业
2 其中的四个(建筑、批发、服务、零售)比大企业的作用大
3 其商务活动占了全部底50%
4 在就业方面起了重要作用
三、小企业存在的原因与小企业的贡献
1 存在原因
新技术可以在小规模的条件下更有效的生产
全球竞争加强的结果
雇佣劳动力具有更大灵活性
个性化的消费趋向使然
大企业与国际银行系统间协作优势的降低,给小企业留出了发展空间
2 对社会的贡献
(1)提供了大量的就业机会
(2)革新与突破层出不穷
(3)竞争也使得大企业不得不保持警觉
(4)在供应、分销和服务方面辅助了大企业
(5)在商业领域比大企业提供更有效地生产和服务
3 小企业的破产记录约1%
企业破产的最基本的原因———管理的缺陷
第3章创建和买断机会
一、请给出开办一个新企业,而不是买一个现存的企业或获得一项代理权的三个理由
1 一个新企业可能以最近发明或近来开发的产品或服务为特征;
2 一个新企业能充分利用理想的位置、设备、产品或服务、雇员、供应及银行家;
3 一个新企业避免了已有企业的不必要的先例、政策、程序和法律约束。
二、区分创办企业思想的类型和来源
1 创办企业思想的类型有:新市场概念、新技术思想、新利益思想(用一种新的改进的方式执行现有功能;
2 新企业的思想来源包括:个人的经历、爱好、偶然的发现及深入的研究;
三、说明是否是一项好的投资机会的五个理由
1 时机非常好;
2 公司有取得持久的竞争优势的能力;
3 有明显的盈利和增长潜力;
4 在企业家与机会之间能相互适应;
5 没有致命的缺陷存在;
四、列出购买现有企业的理由
1 购买现有企业能减少不确定性因素;
2 通过收购现有企业,企业家能利用企业的有效的经营体系及建立的关系;
3 有讨价还价的余地
五、总结评价一个企业公平的价值的四种基本方法
1 以企业拥有的资产为基础进行评估(资产重置评估);
2 以相似企业的市场价值评估(现行市价评估);
3 以企业产生的收入为基础进行评估(收益现值评估);
4 以企业未来现金流的现值为基础进行评估(现金流量评估)
六、解释成功企业的特征
1 大多数成功企业都是通过团队努力取得的;
2 创立人有相关的经历;
3 创立人通常开办过别的企业;
4 高速增长的企业经常能在服务和生产行业发现;
5 高速增长的企业有更好的资金状况,但是数量不多;
6 高速增长的企业创立者分享企业的所有权;
7 高速增长的企业不限于本地市场
第4章特许经营机会
一、描述特许经营的基本概念及它的一些重要方式
1 特许经营是运作小企业的特定方式之一;
2 任何特许经营组织的潜在价值都取决于特许经营合同的授权;
3 商标特许经营及企业模式特许经营是特许经营的两种类型;
4 背景式特许经营、特许经营推广人、多级特许经营和地区发展商是特许经营的特殊方式;
5 特许经营的三种类型——A、B和C——阐明了授权人和特许经营人之间的各种关系;
二、说明特许经营的主要优缺点
1 特许经营之所以吸引人在于它具有较高的成功率;
2 由于一项特许经营提供培训、资金的帮助以及经营利润从而使它可能更招人喜欢;
3 特许经营的主要缺陷在于它的成本、对增长的限制以及经营者缺少独立性;
三、讨论如何评价一项特许经营
1 对准备从事特许经营的人来说,由于投资较大,因此对特许经营必须开展调查;
2 从逻辑上说,能提供最多有关特许经营信息的是授权人;
3 现有的和先前的特许经营人也是很好的信息来源;
4 独立的第三者,诸如政府部门、国际特许经营联合会(IFA)以及其他商业杂