文档介绍：合作双赢
成都市双虎实业有限公司
主讲人:张思全
行业的变迁
自己做家具的时代
手工作坊时代
家具产品紧缺时代
规模生产时代
产品过剩时代
品牌竞争时代
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今天的家具行业
小厂家逐渐消失,规模化生产的大企业出现
企业在向着做大、做专两个方向发展。
全国的家具销售面积在急剧扩张
更可怕的是一个关注率极低的行业开始受到关注。
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今天的厂家怎么办
利用现代营销手段创建品牌
提高研发能力,在产品上不断推陈出新
打造稳固的销售渠道
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今天的商家怎么办
寻找一个合适自己区域的家具品牌
整合厂商资源
占据当地的市场占有率
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今天的厂商关系
买卖关系
经销关系
合作关系
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市场需要合作
对厂商而言,任何一方都处于资源缺乏的环境
只依靠厂家或者商家的力量参与市场的竞争都是苍白无力的。
强强联手是必然趋势
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厂家资源
品牌资源
产品创新资源
产品品质资源
经营理念资源
信息资源
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商家资源
人脉资源
地利资源
信息资源
成本资源
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资源整合
厂商之间的合作其实质就是厂商资源的整合。作为厂家会为商家提供最大的资源,而商家在利用厂家提供的资源的同时,需要最大限度挖掘自己的资源。
取长补短,优势互补,不能去等靠要,而是去合理的进行资源的整合。
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