文档介绍：采购过程控制
北京交通大学经管学院周建勤
采购过程控制——内容提要
采购流程规划
采购洽商管理
采购合同管理
采购物流管理
采购成本控制
采购组织管理
采购流程规划
企业采购流程规划
战略要点:采购战略,信息管理工具,流程、岗位职能、考评机制
作业环节是流程设计的核心
采购流程控制是采购管理的核心(P175)
采购流程控制的目的在于提高效率降低成本(P175)
准时制(JIT)模式下的采购流程规划
专业采购人员责任:寻找货源、商定价格、发展与供应商的协作关系并不断改进
JIT采购的最终目标是实现企业的生产准时化
采购流程规划
知识
JIT作为一种管理哲学,其核心是消除一切无效的劳动与浪费
JIT方式的主要特点是拉动作业
JIT采购的特点:供应商选择上的特殊性,对交货准时性的要求高,信息共享,小批量采购
JIT采购的意义:大幅减少原材料等物资的库存,提高采购物品的质量,降低原材料等物资的采购价格,节约资源提高劳动生产率和适应能力
采购洽商管理
供应商选择标准
自制与外包
单一供应商与多家供应商
国内供应商与国际供应商
直接采购与间接采购
间接采购是通过中间商来完成的采购
采购洽商管理
采购洽商过程控制与评估
程序评估
主谈人需要根据情况变化
典型议程:时间、场地、主题、日程、其他
商务谈判的特征:以经济利益为最终追求目标,价格谈判是核心,追求高效率
技巧和策略评估
类型:温和型、强硬型、原则型 P133表3-1
结果评估
采购洽商管理
组织全球采购和国际订货会
自办国际订货会通常是那些大的零售业跨国公司的选择
逆向采购:采购商搭台,供货商上门推销
全球采购的优势(P145)
优良的品质(最主要的理由)
及时交货的能力
较低的成本
扩大供应基础
互惠贸易
期货交易
行情分析
行情分析解决的问题
市场价格变动的方向、幅度、速度
基本分析法(分析价格变动的长期趋势)、技术分析法
商品市场需求量:国内消费量、出口量、期末结存量
基本分析法内容:预期产量、预期需求量
技术分析的理论依据:市场行为反映一切,价格呈趋势变动,历史会重演(但不会简单重演)(P137)
供给分析:期初存量、本期产量、本期进口量
需求分析:国内消费量、国际需求与出口量、期末结存量
期货交易
期货交易策略
主动型策略
价格预期、远期曲线交易、价差交易、波动性交易
被动型策略
混合型策略
期货交易
交易指令(P140)
国际:市价指令、限价指令、止损指令、取消指令
我国:限价指令、取消指令
竞价
集合竞价采用最大成交量原则