文档介绍：收购流程
一、房源采集
有收购意向的客户
代卖房源,失效房源的挖掘
余房,低债房
关系,朋友介绍
非常规形式,如贴条形式等其他途径
报纸等媒体上的信息
(7) 原有评估记录中挖掘。
1、对店员积极灌输代卖房源的收购意识,对条件较好的代卖房源要跟单,洽谈过程中发现差价及时收购,评估人员积极配合各连锁店对目标客户进行操作,并对实际操作中遇到的问题及时调整收购策略。
2、对网上的失效房源、驳回房源、已撤单房源连锁店负责对所管理区域进行整理挑选,发现可收购房源,积极与评估师联系。
二、网上评估
卖房提供手续:产权证(房本)原件、房主(代理人)身份证
填写《评估申请单》,按照申请单内容详细填写房屋情况
了解客户售房原因和心理价位
按照《评估申请单》进行网上房源录入

三、看房
根据网上评估价格,对客户初步报价
如客户基本认同收购价格,连锁店和客户约定好时间并与评估师联系看房。
四、反馈报价
评估师24小时内看房评估,房屋基本情况:朝向、环境、房型是否与所提供房型图相符、装修情况、房屋质量、配套情况(双气、户表、有线、防盗门、阳台封闭、物业等)
着重注意房屋质量问题及是否有非正常死亡(是否凶宅)
实地看房后,收购人员与调度人员及本部门人员进行沟通,确定收购价格,并及时与连锁店进行沟通,回访客户,把握客户心理动态
收购人员及时与房屋所在区过户人员联系,由过户人员负责调查该房屋是否有家庭纠纷或债权债务纠纷,是否做过抵押等
报价:看房后24小时内由评估师最终报价给客户。
连锁店人员继续跟踪客户,商谈收购价格,介绍公司付款流程(定金、中途款、尾款的付款时间),及时与调度人员、中心联络