文档介绍：饰品店如何做好旺季淡季换季
淡季是加盟商最为头痛的时候
??? 几乎哪些东西都不好卖;怎么样应对淡季?四个字:小步快走
??? 之因此有淡季旺季之分,不是因为气候,而是因为人!
??? 有钱人天天过年,没钱人度日如年
??? 淡旺季的出现是由穷人决定的,本人在超市工作五年,深有体会;
??? 超市每年的元旦,春节,五一,国庆,中秋,周末的生意都比较好,其实只要你留意观察,这个时候买东西的,都是普通老百姓居多;
??? 而在非节假日购物的都是生活压力较小的人类;
??? 当然不排除退休的老头老太每天都会去超市买点生活用品。
??? 饰品生意也是一样,在平常日子来买饰品的人生活相对宽裕;
??? 这些人购物特点是想买就买,只要自已喜欢;淡季主要那就做这些人的生意!
??? 因此保持每周都有新款上市,是非常首要的,当然补货还是要精挑细选,因为你做的是有钱人的生意!
??? 谈季销量下降,进货相对减少;
??? 一个加盟商常犯的错误是:用减少进货频率的办法来减少进货量
??? 旺季是每周进货,淡季改成半月进货;看似合理,其实大错特错!!!
??? 每周有新品,这是饰品生意最根本的要求!
??? 淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降,但有钱人的购买力没下降!
??? 淡季主要是做有钱人的生意,旺季是所有人的人生意一起做
??? 淡季减少进货量,但绝不能减少进货频率!!!
??? 旺季是加盟商最高兴的时候
??? 几乎是进哪些卖哪些!怎么样面对旺季?
??? 也四个字:大步流星
??? 旺季最怕缺货,不是总部缺货,而是加盟商补货不足;在每周至少一次的补货频率要求下,要加大每次的补货量;淡季过来的人,很怕压货,不敢补货,这样会失去赚钱的大好时机;
??? 旺季是哪些人的生意都要做,也是哪些货都能卖的季节。
??? 一个普遍的规律是:淡季过后旺季不敢补货,旺季过后淡季胡乱补货。
??? 换季是加盟商最惊险的时候。几乎是卖哪些进哪些!怎么样做对换季?
??? 季节性商品是爆炸式销售,好卖的时候一天卖好些,不好卖的时候降价也没人要!
??? 季节性商品最怕压货;如果操作失误,前面赚的那就后面亏的!
??? 其实也是四个字:先走为快
??? “来得快,去得快多种选择充分陈列”
??? 这是万客隆的老总针对季节性商品的经典之言
??? 在季节到来前二个月先上货,在季节结束前二个月先撒货,
??? 你会发现在元旦时,天还很冷,有的店已上太阳镜啦;中秋时,天还热时,有的店已上手套围巾啦;那就这么怪!
四万元开家平价创意家居礼品店
优质的生活不一定要用高级品来表现,只要感觉对了,就连一个不起眼的挂钩也会充满艺术性。开一家汇聚各种创意的家居礼品店,让生活的乐趣在平凡的细节中尽显。????选址租金????一般来讲,创意家居礼品店选址主要看人流情况和购买力情况。独立店面应选在特色街、时尚购物街和流行商圈内,需要说明的是,由于租金过高而小产品利润薄,不适宜将店开在主干道上,可选择商圈内的叉路等,这样既保证有适当人流,又可降低租金。另外,开在卖场、大型超市内也是不错的选择。小店一般20平方米即可。????装修货架费用????由于走平价零售路线,创意家居礼品店的装修都比较简洁,对货架也没有太高的要求。建议刚刚开店、手头没有太多周转资金的投资者尽量将装修费用控制在1万元以下。????首批存货????由于创意家居礼品店目前还是属于小本经营,,不要太多,一方面防止积压过多资金,另一方面防止产品更新换代过快,昔日的创意产品近日已经是大路货了。解决这一问题除了控制好存货量之外,进货之前最好和厂家签订好退换货合约,根据经验,这种产品周转天数一般不超过30天,所以想要经营这样的创意家居礼品店的投资者,可以和货物提供者约定1个月内滞销的新品可以退换,这样就降低了货物积压的风险。????各种费用????创意家居礼品零售店对员工要求不高。共20平方米左右的小店招聘两个看店员工即可,每人每月工资大约为1000元。此外,水电、税务、管理包括一些海报、传单等广告在内的所有杂费每月3000元绰绰有余。
网上连锁加盟:投资几乎全打水漂
饰品加盟、餐饮加盟、美容加盟、化妆品加盟……在网上随意打开某搜索引擎,键入“连锁加盟”四个字,就会出现数十万条搜索结果。今年3月份,正是网上某工艺品连锁经营“投入两万,月赚10万”的创业神话,让太原市民刘心(化名)踌躇满志地投资3万多元。
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