文档介绍：

火爆，其实2022年以前，很少有人真正了解大红袍和武夷岩茶。而受金融危机影响，武夷岩茶产区甚至出现过茶农砍掉茶树改种板栗的状况。当时__经营大红袍的茶店也不过两、三家。但在2022年，这种状况突然发生了改变。
　　__市茶叶协会的统计数据显示，2022年5月至今，短短一年多时间内，__市新开的大红袍加盟店和专卖店数量到达了500多家。
　　不仅在__，在广东、山东、北京等地的大型茶叶市场，大红袍专卖店也如雨后春笋般的不断出现。
　　传奇中六棵已有360多年的大红袍母树，在__核心景区的一个叫九龙窠的地方。为了爱护这六棵母树，2005年__市政府在进行最终一次采摘之后，对这六棵母树进行了封存爱护。而目前在__区种植的大红袍，都是用这六棵母树的枝条进行扦插的方式繁育出茶苗，并渐渐推广开的。
　　目前茶叶的价格目前主要是被各个渠道商所掌握着，就是当地的茶叶贩子、经销商，他们利用各种概念进行炒作，中华几千年的茶文化竟然沦为商家炒作的工具。卖茶叶的人多了，这个市场也就混乱了，让人搞不清晰哪些商家是原产地直销?哪些是代销的?

　　四、市场分析
　　茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购置缺乏根据和方向。可以说，国内的产业行业是“出名茶，无〞。面对这种状况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开始了这方面的探究。
　　我们面临的竞争对手要数零售客商的价位，与企业的品牌优势，老百姓信任品牌，信任老字号。所以我们利用我们的优势，主要推出礼盒茶，来避开我们的缺乏之处。
　　五、市场定位
　　1、主市场(目标市场)定位
　　以__现有的高质量客户源为基础，向周边高档住宅社区辐射。
　　2、副市场(帮助市场)定位
　　以__各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为帮助市场从而扩大销售量。
　　六、营销策略
　　1、企划概念

　　核心理念：诚信、创新、自然、和谐。
　　以诚信为立世之本，以创新为进展之利器，以自然作为处事哲学，以创造和谐为目标。“人无忠信，不行立于世〞。个人如此，企业亦如此，没有诚信的企业是没有进展可言的。
　　创新是市场竞争的最有力的武器，唯有在市场上不断创新，才能不断的拥有并保持竞争优势。大道自然，__茶业崇尚自然文化的生活看法，海纳北川、有容乃大，建设和谐进展的企业。
　　经营理念：物超所值为顾客创造更大的价值。
　　__茶业认为营销的境界是为客户创造更大的价值，也就是__茶业的每一位客户不管是产品或服务相对客户而言，都能表达出物超所值的经营理念。
　　服务理念：服务从详情做起。
　　2、渠道策略：
　　茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等，依据不同的消费形式，拓展不同的渠道。
　　七、投资预案

　　1、店铺面积：约__平方米。
　　2、投资金额：合计约__万，其中装修__万、设备__万、存货__万。
　　3、销售品种：主要为岩茶(包括大红袍、奇丹、肉桂、水仙等)及红茶(包括金骏眉、银骏眉、正山小种等);铁观音、普洱等为辅。
　　4、工作人员数量：暂定两人。
　　2022茶叶营销策划方案2
　　一、前言：
　　如今，计算机网络技术已经得到了飞速的进展，而电子商务也随着计算机的普及而成为