文档介绍：保险拜访工作汇报
保险拜访工作汇报
第 1 篇：拜访工作汇报
日 — 日工作汇报
本周的主要工作是跟进儿童医学中心铿锵片换规格，另外医院常规的客情拜访。
，周一：早上小之又小，在缘故单暂不能收效的尴尬情况下，开始了我的陌拜计划。
一、提升信心，告诉自己。蜡烛要的就是燃烧，你要的就是
锻炼，什么最难先做什么，最难的过去了，还有什么不好做。（同时做好最随时调整心态的准备）
二、确立地域，集中拜访。这样容易很快让自己心情平复，
可以东边不亮西边亮。一家亮了照百家，很有广告效益的。（当然陌拜过程中要注意间隔问题，如果这家接受度非常低，就不要马上去他旁边的一家，因为你被拒绝的时候那家也看着呢，先绕开他。同理可证，如果这家的认同度很高就要马上去他旁边那家，这叫从众心理。）
三、避重就轻，设计问卷。如果上门就谈保险，让人无法接受，保险一定是从信任的人手中买的，就像处对象不能见面就拉手，陌拜最重要的就是这个，告诉他们你是保险公司的，然后再也不提保险，只谈问卷，请他们帮忙完成一个公司的问卷调查，
并参与下周的公司抽奖，有一定机会获得小礼物就 OK。然后马上转到问卷当中，问卷中的题目越生活越好，问点常识，不要太多，10 题之内，（其实设计问卷同样可以了解到客户基本资料及
需求，欢迎感兴趣的朋友与我交流）。问完后请他们留下姓名与联系方式（这个最难，不过要想办法拿掉他们的担忧，告诉他要电话只是通知他抽奖结果，如果中了才会打电话，送礼物，不中不会打扰他们），然后如果没有简聊的话题，那马上就走，不要太长时间的停留。
四、时间选择，不找高峰。我陌拜首先是从店家开始，自然
不能选择人家生意的高峰期，一般上午在 11：00—13：00 左右；下午则在 17：00 左右（哪个时间段合适要先观察），由于时间的安排，所以陌拜时间更不能太久（最好 15 分钟内）。
五、选好对象，果断出击。进行陌拜前先围着区域转转，不要进店，慢慢的走，慢慢观察，进行对象的筛选，看看哪些人可能会是 A 类客户，哪些人比较好
说话，确定目标后用小本子记录下来，一排记录几家，就象选点一样，然后再以点带面。准备工作都做好了以后，买瓶水先
放松一下，保持头脑冷静，理下说话的顺序（最好形成话术），然后果断出击。
六、一旦开始，不完不收。一旦开始了就无论遇上什么情况都要坚持走完自己设定的点、面，可以休整，但不能放弃，要及时调整好心态，事实证明，大部分商家还是很友善的，不用自己吓自己，遇到不应点的，那可能是保险缘还未到，不用太挂记，立刻进入下一目标。（都说治疗失恋最好的办法就是投入新一段恋情，这个也是同样道理）
七、收集整理，下次回访。回去以后的总结是下一阶段的开
始，从第一次拉网式的陌拜之后，就要开始筛选客户，进行下一
步的集中拜访了，这次去要带些小礼物， 3-5 块钱的小礼物，适
时的时候拿出来送给客户。（不要说是抽奖中的，就说虽然没抽
到，但客户辛苦一场，不想给客户留遗憾，而自己特意为客户准
备的，不然人家以为你们抽奖也就是些这样的小东西，以后再搞有奖问卷，人家兴