文档介绍：ITMC营销沙盘心得体会
ITMC营销沙盘心得体会
ITMC营销沙盘心得体会
ＩTMC营销沙盘心得体会
在沙盘对抗中，我作为公司的ＣEO，不仅要管理整个公司的决策，同时也管理公司的产品的生产，经历了企业从制定战略到生产到产品入库的全ITMC营销沙盘心得体会
ITMC营销沙盘心得体会
ITMC营销沙盘心得体会
ＩTMC营销沙盘心得体会
在沙盘对抗中，我作为公司的ＣEO，不仅要管理整个公司的决策，同时也管理公司的产品的生产，经历了企业从制定战略到生产到产品入库的全过程，,也感受到了失误带来的苦果，现在简单谈一下作为是CEO的心得体会. 
先购买市场分析,第一季度只买南部。做excｅl表格每年每季度，关注流行周期,市场需求量波动率。开拓市场，ISＯ认证
第一年不要开发客户。投标，一次性选择购买的标书，投标价格不能高于订单要求的市场最高价格，成交规则为成交。
综合评定法=所有小组投标最低价/本小组投标价格）乘60％+本小组企业综合指数/所有有效投标小组企业最高综合指数）乘４0％
企业综合指数=２0+10）/所有小组认证＊2０+上季度小组销售额/上季度所有小组销售额）*40+小组总媒体影响力/所有小组总媒体影响力）＊40
投放招商广告,广告总影响力1７２
选择订单注意选单时间有限,还有账期和交货期限。第一二季度没有P23４。
厂房可采用B厂房租，C厂房购买。第三季度再买生产线。生产线全部换成全自动生产线，留一条柔性线，半自动第二季度变卖.
原材料采购：R1Ｒ2提前一个季度R3R4提前两个季度,第一季度就该全部采购，用采购表格。注意应付账款的账期。添加产品型号。
签约零售商：六类人群<br****惯性:媒体影响力影响力百分比分配订单
理智型:综合评价辅助菜单里的企业信息
ITMC营销沙盘心得体会
ITMC营销沙盘心得体会
ITMC营销沙盘心得体会
冲动型：流性功能　市场满意度　综合指数
情感型:忠诚度
经济型:价格低廉
不定型:促销，优惠额度大，优先成交,不超过市场期望价格
交易先后：情感****惯理智
市场覆盖率不同A２B2大于A1B1　敏感度不同对流行周期反应差异
A1
A２
B1
Ｂ２
C１
C2
D1
D2
E1
E2
2
4
2
４
3
4
3
2
3
2
若某一地区过期，选择调拨。过期会成为基本型号，型号越多越好就是贵了点。呵呵哈哈哈
价格制定：假设市场期望价格为１
弹性指数<br****惯
理智
情感
P1

1。2

P2
０．9

1。1
P３
１
1
1
1
Ｐ4

0。9

0。8８
记得上架
促销策略:捡漏不定型,优惠额度最大可以占领下季度情感型。
媒体投标　风险与收益同在
贷款方面应该先短贷和贴现，短贷的利息是百分之五,四季度归还；明间融资利息百分之十五归还日期相同；长贷利息百分之十归还时间微2年。每一年第